第二章 酒桌上的游戏
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新员工来报到,正好赶上学府苑完成销售业绩的庆功宴。本来邀请了片区总监,但是片区总监拒绝了,用孙少君的话说老总一到,全吃不好。木槿暗叹,总监真有职场自知。庆功宴开始,先进行的是自我介绍,从新员工开始。新来的是两男一女,“大家好我是沈莹,我来自s省,Z市上的大学,请多关照!”沈莹说完,还特别站起来向大家鞠了一躬。木槿端详着她,判断是个客气但骨子里傲娇的女孩,从起身和落座的眼神中就可以看出来。“大家好我是龙伟,之前做装修的,和房地产有缘,就来做房地产销售了。希望大家以后一起赚钱,一起玩!”龙伟给人的感觉是放得开,后来事实证明,他是玩得开,尤其爱玩钱!最后一个男孩是从Z市县城代理项目调过来,据说是项目销冠而且一直待到项目清盘,小道消息称他马上要晋升主管了,“大家好,我是卢布,真名卢本雨。”卢布身高175cm,留着板寸,浓眉大眼,精干利落,但是隐约透露出一股痞子气,是的,木槿的第一感觉是痞子气。但是胡亚偏偏说是自由不羁的感觉,所谓的一见钟情,大概就是这么个情况!紧接着,胡亚,徐春,李琦,周舟,秘书李彩,木槿,孙少君,经理段星分别做自我介绍。新成员的加入,学府苑变成了1o人的大团队——孙少君属于片区人员,不属于具体项目人员。
菜品上桌,木槿身边的胡亚开心地吃吃吃,这孩子从5月份入职到7月份,体重涨了将近1o斤,虽然有165的身高在那里,但是脸颊已经他人眼睛可见得圆润起来。木槿忍不住敲了一下她的杯子,胡亚立马放慢吃东西的度,但是鼓鼓囊囊的脸颊和嚼动的下巴,还是说明了她的吃货属性。好吧,能吃是福,想自己这样稍微吃多东西就胃胀的人,说实话还是挺羡慕的。吃饭的空隙,木槿在继续观察新来的两个员工,在思考究竟把哪位新人纳入麾下,毕竟新员工的素质和成长度会影响木槿自己这个团队的整体业绩,也关乎到她的团队管理佣金拿多少。就在她观察他们时,两位新来的员工也在观察在座的成熟置业顾问,入职之初就被告知有师傅帮带。“我第一眼就看中你了,当师傅多接触挺好,当媳妇儿最好!”这是龙伟在离职的时候说的话,木槿想,幸亏这些话他是离职时候说的,否则,她会让他在入职没几天就自动离开公司。后来,龙伟成了木槿的徒弟,沈莹成了卢本雨的徒弟。段星经理的原话是这样的卢布有业绩有徒弟,这么长时间没有晋升,总公司反馈意见是因为他的社会气息太浓,那个龙伟一看也是“社会人”,这两个人凑在一起,将来恐怕不好管理。木槿带龙伟是“美女管野兽”,就算野兽再野,也不能朝美女撒野……呵呵,自打进公司以来,木槿就现公司里的经理都是制衡高手!也亏得一年来,作为主管的她和作为经理的段星相处得算得上“姐们”,不然经理心里的这些打算,肯定又被案场上“主管能力强都可以帮带新人多承担”等等冠冕堂皇的话遮掩了!上级就是上级,真把上级当朋友,那就是棒槌了。
自我介绍过后,酒过一巡,段星经理开始给新员工出游戏——这也是初步考验新人的记忆力,也是变相考察他们的过关能力。所谓过关,也不过是按照公司建立以来,借鉴香港“直销”和“强销”模式,结合销售实际,总结出来的销售步骤,俗称销售套路!走入售楼处,走进接待大厅,选房子的是客户,交钱的是客户,实际上主导权一直是置业顾问。先是沈莹接受挑战。段经理分别指向周舟、胡亚、徐春,让沈莹分别说出他们的名字,果然是伶俐姑娘,全都说对了。其次接受挑战的是龙伟。段经理第一时间指向的是孙少君,龙伟想不起来;第二个指向的是李琦,龙伟依旧不回答;第三个指向木槿,龙伟笑呵呵说道“木槿,美女都好记!”“不是美女好记,而是你的眼里只有美女!”段经理开了个玩笑,全桌人轰然而笑。好吧,游戏活跃气氛的目的初步达到了。最后接受挑战的是卢本雨,还没等段经理指人,他就按照自己的次序把全桌人的名字说了一遍,没有出差错。这属于打破规则,段经理笑着说“不愧是销冠,记忆力强。这下,我们案场完成下个月的销售目标更有保障了!”卢本雨坐在木槿旁边,木槿视线转到他那里的时候,分明看到他的嘴型是两个字“无聊!”这样看来,学府苑的案场以后会热闹一点了,毕竟来了一个虽然叛逆但是又有点怂萌的活宝!
酒过二巡,孙少君提议玩游戏,游戏的名字叫做“过三七”,就是数字尾数逢三、七,或者三、七的倍数,都不能说数字,只能说过。孙少君从项目启动就开始进驻学府苑,唯一会玩的就是这个游戏,因为他对数字敏感,这是他唯一能保证不会输也就不用表演节目的游戏。段经理说第一数字,开头就说了“5”,数字之后的6、7、9都是的需要过的数字,果不其然,还没一圈,沈莹和周舟这两个新人就被坑了,段经理抚掌大笑。沈莹倒是不害羞,就在就餐房间的空地,为大家展示了一段舞蹈,全桌人报以热烈的掌声。周舟是个腼腆的女孩,也是段经理的徒弟,所以段经理在出第一数字的就是,估计已经打好主意让周舟锻炼一下自己。做销售,没有性格是否适合的理由,外向的人可以轻松一些和人打交道,但是内向的人可以更轻易地获得信任。周舟就是偏内向,段经理也是有意锻炼她的胆量,让她更加地自信。周舟最近每天早晨在坚持读《世界上最伟大的推销员》这本书,这本书也被称为《羊皮卷》,是销售人员强化销售信念,树立自信的一本书。段经理让她站在马路边,在早晨车流最多的时候,大声朗读,所有的车主路过时都会从车里透出惊讶的目光,一开始这周舟还有些害羞,总是转过身去读,后来就无所谓了,胆子也慢慢大了。这次她的表演节目是《报菜名》,木槿不禁打趣“段经理真的是带徒有方,等周舟过关了都能挑战说相声了。”周舟大大方方亮相,说了一段贯口,段经理站起来,给了她一个拥抱。胡亚冲着木槿说“好感动!”
酒过三巡,大家吃好了,开始玩“真心话大冒险”的游戏。孙少君每次都兴致勃勃,每次都想让木槿玩真心话,毕竟他还没问出来木槿的感情故事。可能是木槿的演技太好,就算所有人事后觉木槿在游戏里说的是假话,但是偏偏在她玩“真心话”这个游戏的时候,所有人都觉得她说的是真的。孙少君每次都很郁闷,质问木槿时,木槿总是一脸真诚地说“真正的销售高手从来是故事大王,没有人愿意听你讲大道理,但是都愿意听你讲故事。”孙少君每次都感叹,木槿真的是天生的演员,小骗子!当汤匙在餐盘上停止转动,汤匙柄再次朝向了木槿,“真心话,真心话!”段经理提前喊了两声,“继续回答问题,如果找男朋友,那你会选择咱们饭桌上的哪个男人?”因为刚才孙少君问的是“如果找男朋友,你会选择咱们饭桌上的谁?”木槿非常淡定地回答“胡亚!”胡亚翻了一个白眼“师傅,我是女的好不好!”木槿又继续淡定地回答“,我肯定是女的,胡亚你在我眼中就是男的!”胡亚有点抓狂……段经理这个逻辑严谨的问题问完,还朝木槿咧嘴笑了一下,好吧,段经理从来是笑眯眯,既然都咧嘴笑了,肯定是真高兴而且是真想看好戏了!木槿勾起嘴角,挂出标准微笑“孙少君!”“吁……”全桌人出嘘声,“为啥啊?”自己小组的徐春好奇地追问了一句。木槿笑眯眯地说“那是下一问题。”玩游戏,木槿从来是条鱼,滑不留手……
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