第二十章 风水在人心
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因为春节,二月份的日子过得很快,新年之后,转眼之间就到了开工的日子。木槿在商场里买了些礼品,打算带回项目和同事分享。年假期间,龙伟不止一次在微讯上说,大年三十之后的日子太难熬了。公司雇佣的负责给项目上做饭的阿姨回家了,阿姨腊月二十八回家,怕龙伟一个人在宿舍过年太“凄惨”,提前给他准备好了糕饼、炒菜、熟食等冻在冰箱里。尽管如此,龙伟实在懒得动手去热菜,就去街头觅食,年三十当天还有饭馆营业,但是过了晚上所有店面关门了!可怜的龙伟一直在宿舍里吃“加热冷菜”至初四,才吃上一顿热乎乎现成的饭菜,还是在朋友的朋友那里听说的!到了初六,龙伟就打电话让大家开工后带吃食回来给他“投食”!
木槿回到项目上时,正好赶上提前回项目的卢本雨帮龙伟谈客户。奇怪的是,客户的手里拿着一个罗盘,木槿帮忙续水的时候现,客户的手旁放的不是手机,而是一个罗盘。只听卢本雨扯着嗓子,伸手拍了拍客户的肩膀说道“大哥,您自己就懂风水,刚才拿着罗盘都去楼里转了一圈,没问题,定下来吧!”龙伟给客户点上一根烟,附和道“是呀是呀,风水在人,我们学府苑业主都是行政机关、事业单位和做企业的人,风水绝对旺。”木槿听出龙伟在给客户安身份拉关系。哪知,客户摇摇头“不对,户型要求方方正正,不能存在豁口;还有,厨房和卫生间不能对着,水火不容;次卧室光线不好,阳光不足阳气不足……”龙伟看着眼前的“风水大师”卡了壳。卢本雨倒是淡定一笑,对着客户说“大哥您看。”卢本雨在a4纸上画了一个长方形并分成四格“如果户型都这么方正,业主怎么上楼啊,从楼外头的管道爬上去?”这下轮到客户卡壳。木槿不禁有点担心,卢本雨这么“挫”客户,会不会把客户惹毛了。结果客户没说啥,但是转过头看着龙伟,并用下巴朝桌子上的户型图点了一下。龙伟不太懂卢本雨说的建筑格局设计的话,他硬着头皮就户型谈户型“大哥您讲究!厨房和卫生间的门可以错开设计,别门对门啊!至于次卧室,咱们整栋楼都是这样设计的!你装修时可以把这个房间的色调改成亮的,米色就很柔和还显亮……”卢本雨接过话茬“大哥,您懂风水,但是您想想,我们的房子是设计院里的建筑设计师们出的设计图纸,建筑专业的都是懂风水的。尤其是我们开商,金龙地产,开十几年了,合作的设计院都是数一数二的!房子看好了,来,签字吧!”说完这些,客户显然信了,非常乐意得签了字……
其实木槿很奇怪,卢本雨一直说自己嘴笨,很少帮忙去谈客,这次这么积极得帮忙,有点“反常”,难道是过了个春节,思想觉悟提高了?到了晚上,项目上的人来齐了。当大家围坐在接待大厅的沙区,一边分享美食一边聊天的时候,卢本雨有点郁闷地说“这大哥我春节在贴吧里加了他的微讯啊!房子介绍的差不多了,让他初八来看房找卢布。结果今天我看着龙伟给他登记,当问到了有没有人约他,他睁眼说瞎话说没有,还说他是路过看到学府苑的!气死我了!”木槿这才明白卢本雨的积极缘由――天华公司规定,非徒弟带来的客户、客户电话,以及自己在各种途径找的客户,最终成交的,都是扣除2o%的公共业绩,置业顾问拿8o%的业绩。如果客户是被人约访的,提到置业顾问名字的,可以得到8o%业绩中的3o%的约客业绩。如果遇到最惨的情况,即一批客户被多位置业顾问接待介绍过房子,计算业绩的最终环节是多人平分……总之,置业顾问实际能够拿到手里的业绩,很多情况是拿不到8o%的。龙伟今天成交的客户,如果提到卢本雨,那么卢本雨本人是可以得到1oo%的全业绩的!只能说,计划赶不上变化!
木槿忽然现,新年前后,使用微讯的人越来越多了。江儒星果然是人才,木槿现在不再QQ上看日志了,而是选择去微讯订阅号看看,朋友圈里总能看到爆火文章,这真的是一个伟大的商业契机!江儒星开通的“房市资讯”公众号里,有几篇转载的文章在Z市疯传……就在木槿走神的时候,龙伟扯下来一个鸡翅伸到她眼前晃了晃“师傅,你想啥呢?”木槿扯了个话题,也是她心中的疑问“卢本雨,你怎么敢拿风水‘怼’客户?”卢本雨懒洋洋往沙背上一靠,两只胳膊往两边一搭,沈莹特别自觉得开始为卢本雨捏胳膊――段经理家里有事,晚上就没参加这个会,说初九晚上聚餐把开工会补上,这正好给了卢本雨和沈莹明目张胆撒狗粮的机会――两人秀恩爱,大家选择忽视,反正等段经理来了,卢本雨就怂了!卢本雨被捏得舒服,说了一句“便宜龙伟你小子了!这个客户,从去年12月份才开始关注房地产,在贴吧里问房子,然后有吧友给他支招,注意风水。今年一月份他才开始学习住宅风水,过年前还晒了一本书。他不懂风水,但是打算今年下半年给人们看住宅风水啊!”听到这里,龙伟停住了吃东西的嘴巴,咽下一口食物补充了一句“这大哥真是现学现卖啊!”
初九晚上,段经理定了酒店为大家接风,为年后大卖开预祝宴!在餐桌上,大家现一向愿意来学府苑“蹭饭”的孙少君没有来,竟然没有来!段经理说,孙少君和片区经理汪峰正在考察一个叫做星河湾的项目,听到这个项目名字,木槿不禁想到了自己看过的营销书上北京一个高大上的楼盘,据说北京这个楼盘的石头都是从广州千里迢迢定制而来的黄蜡石,是富人聚集的商圈社区。难道“上任三把火”的新领导打算烧一把“接高档社区”的火?没有人怎么关注,房市繁荣,上级接到新项目能挣钱就行!卢本雨说起了“风水大师”也就是龙伟的客户,谈到“风水”这个词,大家的话匣子就打开了……
龙伟说,最近自己在看“神探李昌钰”的相关书籍,里面有提到美国华人老太太请他“镇宅”的趣事;龙伟认为像部队和警局的人正气凛然,和他们做邻居风水肯定好!徐春认为所谓风水,更多的是看人心,比如古代皇帝,居高位享受一切优质资源,但是往往子嗣内斗争权夺利,不得好的结果。周舟总结道风水是外界因素,但是内因是事物展的决定因素;内因就是人的取舍――取积极向上的人生道路,生活不会变得更差,而舍消极怠慢的生活方式,生活最起码会改善。一番话让大家感叹,周舟不愧是哲学专业出身!李彩给大家讲了一个富豪找人看风水的故事,说富豪在载风水大师去宅子的途中,先后避让了一条狗,一群从胡同里跑出来的小孩,还注意减避免积水溅到行人,最后风水大师说宅子不用看了,因为富豪的爱心、细致和友善,是最好的风水,会让他越来越好。沈莹说起了新年见到的“拜头香”的情景,很多不远千里赶往寺庙的人甚至愿意在庙前打地铺,也要抢到“头香”拜一拜,来改风水转运等。实际上,很多人感觉自己“诸事不顺”时,往往归咎于“小人作祟”或者“气场不合”,很少会有人反思其实是自己私心杂念过重,才导致事事难顺心顺意。古人都说过“世之不如意之事十有八九”,困难总是有,但是自己不主动想办法解决问题,而是坐等转运,实在是难以理解。卢本雨说自己在开区卖过梯形的户型,业主们的日子依旧过得好好的,木槿问他是在哪里卖的房,卢本雨挠挠脸说在都,然后他遭到了大家的白眼――都寸土寸金,有容身之所就很不错了!在财富聚集之地,风水学说也会向价值让步……
所谓风水,就是个人在价值观的指导下,进行各种选择后,带来的一系列的影响!有很多人把风水归因为外部环境,其实人心才是最大的风水源!
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