第58章 最好的时代&最坏的时代
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进入六月份,随着气温的升高,房地产也迎来高温。打开新闻,随处可见一二线城市的抢房风潮,但是三四线城市,还处于缓慢恢复的状态。一二线城市永远随着国家宏观调控政策的变动而应时而动,永不偏离政府想要的大方向。但是三四线城市,好像永远慢半拍!师傅木槿和江儒星的租房公司,目前来说好像看不到广大的租房群体,但是放眼观察世界的房地产展轨迹,租房将会是下一段地产展阶段。香港模式、日本现状,给地产产业展提供了前车之鉴。在我们国家,其实大家不用怕,因为天下大同的思想早就融入到社会的展理念之中……
胡亚每次回家,都能感受到房地产在分化。刚看完一位飘在二线城市的女孩,因为第二次错失机会没能抢到限价房,在街道中心抱膝痛哭的视频。回到c市老家,却看到不少老爸的同事,那些叔叔们在谈论买房子有没有必要。胡亚在省会买的房子,单价已经上万元;之前父母在c市买的现房,单价也已经过万,买房没有必要吗?很有必要!胡亚越来越觉得,这是自己在刘海父母面前站直腰板的资本,而自己的工作能力,是自己的王牌。虽然说房子不能衡量感情,尤其是爱情,但却是女孩保持独立性的底牌。
老妈的中介门店,现在红红火火。听千度公司的同事说,c市有的中介,一天能够拿到十多万的佣金,现金!一摞摞的现金!听得胡亚眼热,要不干脆开中介门店算了。老妈难得抽空为胡亚做了一顿午饭,老爸甚至有点感动,因为老妈已经很久没有下厨了,老爸卖惨想博得自家闺女的同情。但胡亚同情的是老妈,竟然能够吃得下老爸做的饭!老妈饭后拉着胡亚悄悄说“丫丫,咱家的存款多了近二十万了,再加上两套房子,这些都是你的嫁妆!”这些话,听得胡亚眼睛酸……
胡亚知道,一直都知道,刘海的父母想让自己的儿子继承父业。但是刘海想依靠自己的能力成家立业,给胡亚一个家;哪怕是父母不同意,刘海也可以脱离家庭,和胡亚在一起。而胡亚也正在为和刘海在一起而努力,毕竟,省会有房子,就算刘海不买房,两个人也有家可归。将来有了孩子,可以拜托胡亚的父母照看,父母本来就喜欢孩子,胡亚她们两个人没有后顾之忧。想通了这些,胡亚最近心情舒畅了不少!
时代中心项目步入正轨,每个月的销售量都在二十套房源左右,金晨宇很满意。因为商业地产所付付为5o%,在没有采取付分期、钜惠让利的情况下,胡亚的销售团队能够保持每个月销量在二十套,实在是能力突出!毕竟金晨宇之前对胡亚团队的预期的销售套数是十套左右。金晨宇是了解过天华公司的,做住宅销售起家,没有真正的商业地产操作经验,胡亚算是北部片区第一个吃螃蟹的人。私下里,刘海收到金晨宇的微讯,称赞他找了一个能干的女朋友,刘海把截图给胡亚,胡亚回复他一个傻笑的表情。天知道,胡亚为了做好写字楼配培训,每天调整课件多少次,每天她要督促团队里的销售主管撰写销售说辞,并且利用白天时间做说辞调整。
因为胡亚的突出表现,片区总监汪总很是欣赏她,打算让胡亚参与一下市场开拓。胡亚想了想整个Z市的在售项目,住宅项目每天的客户人满为患,好像就时代中心这个商业项目看起来没那么忙。胡亚觉得自己可以保证商业销售,就答应了。不到两个月的时间,整个十全区的房价一片混乱。在海春地产没有进驻孟家庄的时候,当时的房价是5ooo元,这才一个多月的时间,市场专员现这个十全区的房价上涨了5oo元,1o%的月涨幅,在整个Z市前所未有。
胡亚再次见到王总,胡亚现她好像很心宽,目测她又胖了一些,果然心宽体胖有据。王总笑呵呵地说道“我们这个项目,刚刚拿下土地证。后续的几个证件会在明年全部办齐。不仅如此,我们老总刚刚在城东囤了8oo亩的空地。”胡亚在心里呵呵一下,整个Z市的办证度,全省闻名,哪里会有那么快!至于囤地,整个十全区东部地块早就被Z市本土开商瓜分完毕,哪里还轮得到海春地产这样的外地开商!看来,面前的王总应该是了解过天华公司在Z市的影响力,有了和天华公司合作的念头。
海春地产的开套路是,拿下土地证之后,就把2oo套房源交给京郊前来投资的几十位投资人,这些投资人按照手中的资金,全款购买开商所提供的房源;开商把房源做公示,并对外声称房源开盘即清盘,引市场上其他楼盘的关注,在海春地产涨价的带动下,纷纷跟风涨价;市场上的信息不对称,在买涨不买买跌的心理因素引导下,客户跟风买房,进而推动房价真正上涨;不用等到第二年的五月份,海春地产的房源就可以销售完毕。这时候房地产市场因为没有房源,而购房客户急需买房,就会成为京郊投资人的“接盘侠”。此时的开商,也就是海春地产,将会免费提供给“接盘”客户们一次更名的机会,这保障所有的投资人能够全身而退。
胡亚听完王总的计划,只感觉后背凉——整个孟家庄的房地产市场,变成了围猎场!地产商变成了围猎栅栏,投资客变成了猎手,而毫不知情的客户,变成了无辜的猎物!市场专员小钱,之前在公司总部所在片区工作过,还在热火朝天的和王总拉关系。小钱谈到了市的几位联动专员,说到他们之前都是从事房产中介工作的。结果,王总笑呵呵说道“我们环都地产圈的一二手房市场,都有联系。你说的其中几个人,我都认识。京郊的中介们都会赶过来,这个市场空间很大,大家可以一起财!”
见胡亚保持沉默,王总又说道“我知道你们天华公司在整个Z市很有市场影响力,手中也有丰富的客户资源。我和上级商量过了,与天华公司合作,我们可以付每单两万元的佣金。”王总并没有提到销售代理的事项,胡亚一瞬间就想到了“渠道”这个词,看来这个海春地产是想把天华公司变为孟家庄的渠道公司,帮海春地产带客户。实际上,千度公司做的也是渠道,两相对比,天华公司做渠道导客,并不是不可以。但是,胡亚从心底里非常反感,这种不尊重客户的行为,这种“我为刀俎、客户为鱼肉”的合作模式,胡亚只觉得违背社会公德,违背良心!
临走前,王总拍了拍胡亚的肩膀“市场经济,本来就是逐利的,现在是最好的时代!胡经理,你还是年轻啊……”
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