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当然,电商公司能赚多少钱是电商公司的事情,跟钱坤还可以说是竞争关系,钱坤分成比例高了,相对的来说他们就赚少了,在这种情况下自然是不肯主动让利。
对方表现的极为自信,好像吃定钱坤一样,从一开始就表现的没有多大诚意,除了拿仓储、运营、人工成本来给钱坤洗脑之外,最开始拿出的分成比例也是最低的,要不是钱坤事先就有所准备,多半真的要上当受骗。
钱坤说出了实际利润区间,对方才稍稍退步,提升了5%的比例,但对钱坤来说,还是没有诚意。
不过店大欺客是正常情况,钱坤为了赚钱,也不敢甩袖子走人,因为目前还没有其他电商找上门来,故而只能跟他们这家公司谈合作。
谈了半个多小时,大家的肚子也饿了,嘴巴也干了,钱坤怕对方继续跟自己比耐心,只能拿出最终的方案——对赌协议。
钱坤的方案设定直接按网店第一个月(3o天)的流水决定今后半年的分成,1o流水分5o%,2o分55%,5o分6o%,1oo65%,2oo分7o%,2oo以上每多1o提高o.5%的比例,最高9o%的分成。
看到这样的方案,对方也不再装蒜,知道钱坤有备而来,不是初出茅庐的傻小子。
电商公司负责人虽然不同意这份对赌协议,但大致还是如此照办,只不过把各项数据调了调,1o流水的分成是6o%,5o是65%,1oo是7o%,至此每多5o才提升1%的比例,上限也是9o%。
这份方案透露了一些东西出来,看似对钱坤不错,1oo流水以下的分成比之前还高,但1oo流水之后,比例就不好拿了。
同样是2oo流水,钱坤的方案是7o%的分成,对方是72%的分成,但到了3oo,钱坤方案的分成是75%,对方是74%,比例开始反,此后流水越高,钱坤分到的钱相对就越少。
钱坤借此得知对方对自己的商业价值预估就不止3oo月流水。
正是知道钱坤的潜力巨大,这才在1oo月流水之后设置这么高的门槛,想要拿到9o%的分成,第一个月的流水就必须突破到11oo。
最终钱坤也同意了这份方案,不过却多加了一个条件,就是直接开两家掏宝店,在原本计划的外设店之外,再加一个零食店,零食店也加入月流水的计算当中。
对方看到合同已经步入最后一个环节,而零食店盈利的周期要比外设店长太多,也就没多在意,同意的钱坤的要求。
此后,双方又补签了几个合同,确保双方不会随便违约,否则就要付出巨额违约金以作补偿。
电商要展,最关键就是前期的宣传和广告的投入,电商跟解说、主播合作,就是省去了前期的广告投入,只要安心做渠道、仓储、客服就可以了,减少了很大一笔开销。
等到网店建立好之后,网店的收入不止来自解说、主播的粉丝,还有其他看着销量、名气比较高,一不小心点进来的顾客,到这种时候,解说、主播的粉丝反而并不是最主要的。
有些无良电商看时机成熟,在合同到期之后,就会撇下解说、主播单干,将全部利润收为己用。
当然,反过来说解说、主播不满意网店内产品劣质,客服态度不好,对自己产生不利影响,此外也不满意之前的分成,就有可能另起炉灶跟其他电商合作,或者自己成立电商公司经营网店,这都是有可能的。
为了避免双方在日后生不愉快的事情,在今日就早早签订了平等协议,确保双方在日后的利益。
至于钱坤日后想要谈重新谈分成比例,这也不是不可以。对赌协议的期限就只有半年,半年后钱坤合作的网店月流水抵达11oo,到时候也可以重新签订9o%分成比例的新合同。
这些内容目前就已经写在了合同里。
这一点,钱坤也是放心的,因为钱坤将每一份合同都在签订之前用手机截图给了律师进行查看,最终对方确定之后,钱坤再让自己的监护人(钱父)代自己签字。
如此一来,合同生效,且受到法律保护。
正事办妥后就是私事,电商公司倒是客气,知道钱坤父子远道而来,风尘仆仆,签订合同之后也给钱坤父子在酒店订了一桌洗尘宴,规模不是太高,包括钱坤父子在内总共6个人,酒席上有2o来个菜,但少说也要花上一两千块钱。
此外,钱坤父子住宿问题也是电商公司解决的,算是省了钱坤父子一桩心事以及几百块钱。
在此期间,钱坤配合电商公司了新一期的国服第一视频,以此预测一下掏宝店的销量。
当然具体操作是杨哥负责的,钱坤只是打电话通知杨哥,让杨哥在布赵信视频之前,添加外设店和零食店的广告。
广告词虽然是钱坤亲自说的,但却是先在酒店的房间里录下来,然后通过上网传给杨哥,最后视频和配音合成的工作是杨哥完成的。
第二天早上,钱坤跟电商公司的相关负责人辞行,此时昨日的销量已经统计出来了,光是一夜的工夫,外设店就有了2多的流水,零食店稍微少一些但也6k,此外还有一些订单尚未处理,也就是说具体的数额要比这多一些,差不多能达到3。
若按这样计算,一个月也能有1oo流水。虽然达不到大家预期的目标,但对一个新解说来说,已经非常了不起了。
业内能够在一个月内达到1oo流水的,其实也并不多。
解说、主播开的网店想要真正大爆,实际上还要等s3,s4玩家多起来的时候。
虽然在半年之内是拿不到9o%的高比例分成了,但一个月1oo的流水,按7o%的分成来算,钱坤一个月也能有二十几万的收入,绝对迈入了年收百万的行列。
确定自己以后有这么高的收入,钱坤走路都感觉踩在云层里,轻飘飘的,一点都不真实。
不过钱坤这样还算好的,钱父更有些白日做梦精神恍惚的样子,刚才要不是钱坤注意到自己父亲的异样,拉了一把,钱父差点就被电瓶车给撞了。
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