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“厂长,就是她,她要买眉粉!要买我们的东西!”营业员略显激动冲着男人喊道。
“你快点去服务。”章远山板着脸,“有人买东西不是很正常,你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”
“哪里正常了,三天了,人来人往,咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕,走回柜台里面,露出笑容:“你刚说要买眉粉是吧?我现在就给你拿,实在不好意思,我刚才太激动了,你是我们家第一个客户。”
“你们家也是买十件免一件票,仅限一人吗?”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装,打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子,仅仅只能照一只眼睛,也是为了化眉毛准备。
这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的,天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子,实属细心巧思。
“眉粉不要票,那个活动是大牌子配合汇南搞的,跟咱们这些柜台没关系,我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张,害怕第一个顾客跑了。
唉,人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买,她是直接从厂里调过来的,销售工资和厂家挂钩,要是一个都卖不出去,就只能拿十块钱基本底薪。
贺祺深掏出皮夹子,白露珠抬头看了一眼,“不用你付,今天我要给全团二三十个演员买,不然回去后还要减减加加,不好算账。”
“我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声,营业笑容露出完美八颗牙齿,“是文工团的?还是歌舞团的?这是来大采购的吗?我们家产品都是新上的,专业开模,原料良心,不会损伤皮肤,要不要多看看?”
话说一半时,营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。
白露珠眉毛微微一挑,自然知道厂长为什么突然开始推销,因为对眉粉的爱屋及乌,拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。
这一瞧,就愣住了,压饼花纹,香味颜色都给人一种高级感,全都不比姐夫从海外带回来的差,而且包装盒甚至还要精致几分,转头问:“有试用品吗?我想看看效果。”
“试用品?”章远山愣了一下,立马反应过来道:“想试用的话,直接用你手上这个,等你用完就留着当试用品。”
想到刚才营业员说还没开张的话,白露珠心下了然,除了没有顾客来,整体销售模式也略显青涩,心思好像都放在了产品研发上,完全忽略了售卖中应该做的事。
当下也没客气,拿出最底层自带的粉扑,沾了点粉在手上,果然不出所料,颜色自然白皙,粉质细腻,真的一丁点都不输海外的高级货,赞道:“很好用。”
听了这话,厂长笑容更甚,“我说的都是实在话,特地去了国外考察研究,专业倒模,认真选料,绝对不比其他家产品差。”
“产品倒是很好,销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼,又拿起一根眉笔,拔掉尾部盖子,出现的笔头,而是螺旋形眉刷,好感度顿时又加了几倍。
刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环,国牌的眉笔没有一家带眉刷的,天荷居然也提前研究出来了。
章远山尴尬一笑,“我们才刚入商场,营业员还不太熟悉。”
白露珠淡声道:“产品做的很用心也很先进,可以看出是真去国外学习研究过,但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家,从来没有去过商场柜台。
章远山微愣,“你猜的对,产品可以学习研究,但两国国情不一样,销售方式自然也不一样,不能混为一谈,更不能复制其他国家的销售模式。”
“你是想说,国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门,完全不用担心客流量问题。”
“的确如此,这就是我们国家的销售方式。”
白露珠笑了笑,“老百姓确实相信国家商场,相信国牌,但老百姓不会相信一个陌生牌子,等着顾客上门的柜台,那是有着几十年底蕴,深入每家每户,从上一代传到下一代的生活习惯。”
章远山营业笑容缓缓退去,眉头慢慢皱起来,没有吭声,静等白露珠说下去。
“所有东西归于一家那是供销社,国营商场又不是归集体所有,除了国营厂,县城区域自营厂,柜台亏盈自负,你们东西做得再好,也得先让老百姓用过,销量才能起来,抱着一副酒香不怕巷子深的态度,不付出任何行动,坐井观天,时代每天都在进步,生意人少了警惕心可是大忌讳。”
白露珠说完打开另一头盖子,笔头出厂都是削好的,颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡,介于深灰色与黑色之间。
“说的很有道理。”
章远山由衷感发,他确实不是做销售出身,有想过销售的问题,但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后,就把这事看得没那么重要,尤其在商场推出免票活动,看到人流量后,就更忽略了。
人来人往,老百姓爱凑热闹,他们产品这么好,只要有一个人来到柜台前,就有十个人百个人自动上门,回头客就不愁了。
结果没想到三天过去了,柜台前面确实人来人往,可是没一个停下来过来询问的。
隔壁有众多品牌,从南方到北方,全是上过画报打广告,名人推荐过的,正如白露珠所说,很多老牌子是从上一代传到下一代,是老百姓记忆中最放心的产品。
他本来推出的当家面霜,到现在除了自己厂里的人,一个外人都没闻过,更别说好不好用了。
现在好不容易来了一个顾客询问,而且好像还是歌舞演员,要采购二三十份化妆品,他当然想紧紧抓住,结果没聊两句,就被戳中这两天烦恼的点。
而且人家说的句句在理,一时间不知该推销化妆品,还是请教销售了。
白露珠说这么多自然不是一时发善心,更不是多嘴多舌找存在感,望着露出愁容的厂长,微笑道:
“如果你愿意,我可以在江铜市帮你先打开知名度。”
章远山是个成熟商人,笑着问:“你真的是歌舞演员?今天不会是故意跑到我们柜台来……?”
他怎么觉得自己不成,还被反推销了。
空口白牙的确不能让人相信,白露珠转了转手里的眉笔,“这个也可以直接当试用装用?”
听到她急转话题,章远山又是一愣,点了点头,“可以。”
白露珠接着问:“除了粉饼和眉粉,粉底液口红眉笔,应该也要准备一份试用装吧?”
章远山一头雾水,只能再次点头,“应…应该…是都…都要准备的。”
“听到了吧,台面上的东西都放着,我等下要用。”
白露珠敲了敲桌面,提醒营业员不要收起来,转身往前走了几步,观察人群。