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火车轰隆隆的到站。

宋春梅扛着编织袋下火车, 谁能想到啊,他们还真是干起来了。

他们留在本地自然是不行,还是得来省城这种地方推销, 其实走的更远都可以,但是宋春梅到底人生路不熟, 来省城已经不错了, 同行还有田朗和宋栗。

几个人都扛着编织袋, 这是他们带的样品,如果没有样品全靠嘴说是不行的,当然,也不能被人占便宜,所以他们选择客户也是很留心的。

几个人都是不舍得花钱的, 找了一个便宜的小旅馆,不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人, 但是毕竟逃过荒, 更坏的情况都见过,这算什么。

宋春梅不怕吃苦,住下来之后就开始跟田朗一起跑推销, 没办法,万事开头难, 虽说年前田朗曾经跑过一次, 算是多少证明了自己, 但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。

现在有好些家都成心压价,其实年轻田朗给的价格就不高的,这属实是他第一次干, 没有经验。如果赶上经验丰富的小贩,肯定不是这个价格。不过就这, 也仍是有压价。

谁不想占便宜呢。

这一次宋春梅跟着,她倒是个能说的,一来二去的,双方反复磋商,倒是维持了原价,定了一些,毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑,每天累的面带菜色,不过效果还是有的。

几人跑了小半月了,倒是颇见成效,这就看出来,省城这种不临海但是企业也多,消费力也可以的城市,还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成,每天回来都要在本子上做记录。

咚咚咚。

敲门声响起,宋春梅起身开门:“小朗,小栗。”

两个男同志进门,宋春梅是单独自己住,所以东西都在这边,不过他们过来也不是拿东西,反倒是送东西,宋栗:“姑,我们买韭菜盒子了,来,吃饭吧。”

田朗:“咋样?”

宋春梅:“咱们谈得还成,你看,史河路那边有两家都要的挺多。”

田朗点头,高兴得很,有时候啊,女同志果然更适合沟通,这两家都是女老板,她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的,聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差,那进谁的不一样呢。

“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子,说了出来。

宋春梅:“咱们去的都是不大的批发铺子,这种铺子主要都是卖给普通老百姓,人家哪里会进特别贵的东西。”

田朗:“那倒是,我跑的几家也是,主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”

如果单独远海带那是要亏死的,但是他们如果运其他的东西捎带着,那还是不同的,宋春梅:“我也觉得可以定。”

田朗也掏出自己的本子,说:“我走了几家,也打听了一下,我们改天往城北走,成本好几个大厂子,所以这边店铺也挺多。”

“成!”

他们开始几天是一起推销,不过最近几天都是分开走,宋栗跟着宋春梅,而田朗是一个人。毕竟在怎么说,宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想,宋春梅是一般的女同志吗?

她可比田朗个文弱书生强很多了。

万事开头难,推销这活儿不那么容易,但是好在几个人都是飒爽的性格,不是小心眼,干这种事儿,但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿,好在宋春梅他们都是心大的。

他们啥没见过,就连宋栗都不玻璃心,他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍,都有人跪下磕头求着,即便是这样还不一定能拿到呢。

宋栗年纪小都不在意的。

宋春梅和田朗心态更好一些。

宋春梅:“那我们明天往城北走。”

“成。”

两个人商量好了的,田朗说:“我大概核算了一下,咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了,有几家要的比较多的,我跟他们签了个合同,其他要的不算多的,还是口头协议。”

宋春梅:“你说这个口头协议是不是靠不住啊?”

她有点不放心,其实这事儿田朗年前那一次就看出来了,不过好在一般这样的都是要的少的,他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了,他们找别人家就得了。

田朗把情况说了一下,随即说:“如果是要的货多,还是要合同的,但是如果货少,我们暂且这样海城,如果签合同人家还反感,所以现在我们可以分成两种,一种是要的少的,我们可以直接约定;要的多的走合同,先这么干,以后如果再有别的情况再说。”

“可以的。”

田朗:“嫂子,幸好这一次有你,不然我自己一个人带着宋栗,我觉得生意肯定不能做的这样顺。”

年前的店铺有好几个都想拿捏价格,至今还没定,还不如宋春梅他们新开拓的铺子。不过田朗也不气馁,他觉得自己小地方出来,能够有个开头就挺好。

“嫂子,我们明天是兵分两路还是……”

宋春梅:“我们对省城也不算熟悉,城北更是没怎么过去过,那还是一起吧,先熟悉一下然后再分开推销。”

“成!”

“姑姑,舅舅,你们赶紧吃啊。不然凉了,吃完了再谈,你们都是厉害的人,肯定行。”

“就知道吃。”

“嘿嘿。”

宋栗性格憨厚,他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多,每天都在感慨中,他说:“这城里比咱们县城繁华好多。”

“这还用你说?这里是省城,咱们市里都不如这边,更不要说县里了,你可真能比。”

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