第2章 报贩的野望 (第2/3页)
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《大公报》四版定价5毫,以进价算五十份不到2o块,这个成本换一个获取长远利益的机会,很不错的买卖。
“成交。”
女人很爽快的拿了个袋子,在扎捆里数了五十份《大公报》装进去,递过来道:“靓仔你讲喽。”
李清源也不含糊,直接给女人开始讲述。
“要想报社让利给你,一定是你能给报社解决问题,给他们创造价值。”
“你知道报社有咩问题?”
女人摇了摇头。
“香江人生活节奏快,居住密集,而且人力贵、楼层高、治安差,送报不容易。加上报纸档多,读者阅购方便,所以就因地制宜,报纸缺少订阅,几乎全靠零售。”
“没有订阅,就缺乏读者反馈,每家报社要行多少报纸,全靠采编内容和行经验判断。我用《明报》举个例子。”
李清源是故意说《明报》的,因为最好卖的报纸绝对有《明报》,而她刚才居然没提。
果然女人一听《明报》,横了他一眼,脸上露出不爽的神情。
李清源会意,马上换了副口吻。
“《明报》自诩精英报纸,但到底是哪些人在看?读者的性别、职业、年龄哪点能证明是精英?报纸有多少传阅率?”
“他们的读者有什么阅读偏好?哪些内容是读者乐意看到的,金镛那些社论真的有人爱看吗,还是仅仅因为《卫斯理》才买?”
“嗯嗯嗯。”
女人点头如捣,对这番话极为赞许。
“人力物力都在涨,报纸用不了多久就会提价,《明报》的读者经济能力行咩?能接受提价咩?”
“这些信息《明报》知道吗?他们什么都不知道。”
说完,李清源做出总结:“这,就是《明报》的问题!”
这不光是《明报》的问题,香江所有报纸都存在类似问题。
女人常年和报纸打交道,要说认识不到这些不现实,但她又不开报社,怎么会站在报社的立场思考?
“那我们怎样做?帮报社做调查咩?”
李清源冲爽朗一笑,露出赞佩的表情。
“阿姐真是聪慧,我话没讲你就想到了。”
“现在报社行是盲人摸象,多了卖不出去会亏,少了影响广告价格会亏。
有了调查,报社就能在行上做优化,如果你是报社,为了拿到这份数据,会不会让利出去?”
女人没有被李清源给忽悠住,否定道:“要是我做报社,会让代理去做调查,为咩要让利给报纸档……”
还没等说完,她忽然眨了眨眼,意识到一件事。
别人能做代理,为何她不能做?
按照这个靓仔说的话,有大量调查结论,她能否把某家报纸的代理挤掉自己干?
还没想透彻,便听李清源继续道:“阿姐,就算报社不会让利,你也可以把调查数据给那些带纸佬,他们肯定会撇开代理去和报社谈,带纸佬有了好处,还怕他们亏待你咩?”
这句话像是一团火,一下点燃了女人的野望。
是啊,带纸佬可以做的事情,她为什么不可以做?
女人不安分的扭了扭身子,看向李清源的目光亮的吓人,贴到他耳畔,绵声细语道:“靓仔你是做咩的,好心和我话这么多?不如我两个合伙做代理,一起大赚……”