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从几人进来时，王掌柜就默默观察着苏幼筠两姐妹，见他们两人对博古架上的东西并未展现出吃惊的神色，目光仅是在几个比较特别的东西上稍作停留。他心知这两人看来也是见惯了世面的，怕是不好糊弄，心里默默地打起了十二分的精神。
苏幼筠此刻内心其实并没有表面上那般镇定，她虽在梁家见识过不少好东西，可今日那博古架上的东西还是让她吃惊不小，没想到这一个隐藏在小巷中的铺子里居然收藏了如此多的珍品。她只得用喝茶来掩饰心中的震惊。
一旁的苏宁筠也没好到哪里去，但她深知今日出来决不能露了怯而坏了妹妹的事情，便学着妹妹的样子细细品着茶水。
王掌柜见两人都不说话，以为是两人对博古架上的东西不太感兴趣，想了想，便打开一旁的柜子，从中间拿出几匣子东西放在桌上。
他一一打开匣子，第一匣子是几颗珍珠，虽说都是珍珠，但不同于吴掌柜买的那匣，这一匣虽然数量不多，但颗颗竟都有拇指指甲那般大，其中居然还有两颗黑珠。苏幼筠记得父亲曾说过，琉球曾进贡过一颗龙眼般大的珍珠，那一颗便要五六千两银子了。这几颗珍珠虽只有那个的一半大小，但在民间已极是少见，少说一颗也要四五百两了，而这一匣子足足就有六颗。
苏幼筠稳了稳心神，又向另外几匣子看去，那几匣子里分别放着红蓝宝石和蜜蜡，成色都是上品。直到最后那一匣子，匣子还未打开，苏幼筠便能闻到一丝淡淡的香味。
王掌柜指着这个匣子，神秘一笑：“姑娘这次运气也是极好，前几日我们刚到了一批香料，其中就属这个最为珍贵。”
说罢，他打开了那个盒子，盒子内是用油布层层包裹的一块香料。他又小心地打开油布，里面一块足有两个拳头大小的灰白色香块出现在眼前。
苏幼筠凑近闻了闻，只感觉一股似草木的清香，又似花蜜的甜香，还有这一种奇异却无法描述的复杂香味。
她惊喜地笑道：“竟是龙涎香！”
苏宁筠听闻也凑过来细细地闻了闻，她曾经在外祖父那里闻过炮制好的龙涎香，那味道让她一直念念不忘。可眼前这块看似普通，味道也不太浓烈的香料怎么看都瞧不出是那大名鼎鼎的龙涎香。
王掌柜没想到苏幼筠如此识货，心下一喜。这龙涎香可是个金贵东西，普通的生意人可舍不得花这么大价钱买这么一小块香料，所以以前进来的龙涎香都进献给了自家主子。这次若是能将这块香卖掉，自己可是能从中暗暗的赚上一笔的。
“这些可都是我们这最好的东西了，不知二位可有中意的？”王掌柜殷勤地问道。
苏幼筠心里默默盘算了一阵，指了指那龙涎香和另外两匣子宝石，看向王掌柜：“王掌柜出个价吧。”
王掌柜从伙计手中接过算盘，噼里啪啦地拨了起来，边拨还边念叨：“这龙涎香一两白银五十五两，这一块约莫就有五十两左右，就算您两千七百两，这匣子红宝石一千八百两，这匣子蓝宝石一千五百两......”
未等王掌柜算完，苏幼筠抬手按住了算盘，冷笑道：“王掌柜莫不是把我们当冤大头了吧？这龙涎香虽金贵，可也不是没有的卖。每年总有一些随着海船带到明州的，我从前也不是没有买过，加上抽解，一两香不过也就不到五十两白银。再说这红蓝宝石，你这的价格可是跟京师的价格有的一比了。我们可是听说你这东西可要比市面上便宜两成才慕名过来的，却没想到您这原是那宰人的黑店啊。”
王掌柜一时有些尴尬，他是暗中抬了不少价，想自己从中捞些油水，却没想到这姑娘年纪不大，对这价格如此敏感。
但他又有些不甘心，狡辩道：“姑娘此话差矣。虽说这龙涎香年年都有，可能不能买到可是要凭运气的，有些世家大族想要，等个两三年也不见得能遇上。”
“王掌柜这话恕我不能认同。我们大齐人虽爱香，可现如今除了京中贵人，怕是普通人家极少会用这龙涎香。况且，现如今明州年年入港大量的香药，大齐自己也有龙脑、沉香、麝香等诸多香料可用，舍得花那大钱去买龙涎香的真是少之又少。我们也是生意人，这龙涎香买回去若是无利可图，我何苦冒这个风险？”苏幼筠边说边将装有龙涎香的匣子推了回去，一副这东西我可有可无的样子。
王掌柜听了心里暗暗着急，今年他们运气好，进来的龙涎香可不少，大部分他都送去了京师，却私下留下了这一块，想着偷偷卖掉。为了这块龙涎香，他可是贴了不少银子，可因着这铺子都是做的熟人生意，所以放在手中月余也没找到个合适的买家。
“那姑娘愿意出何价？”王掌柜有些心虚地问道。
“加那六颗珍珠一共四千六百两。”苏幼筠指了指匣子里的六颗珍珠。
此话一出，不说王掌柜，就连苏宁筠都吓了一跳。她可是记得刚才按王掌柜的报价，不加那匣子珍珠可就要六千两了，这妹妹可真敢还价啊。
王掌柜心中默默地盘算了一阵，立马换上一副为难的神色：“梁姑娘，您这价压得也是够狠的啊。这一下就压了我快一千两啊！”
可苏幼筠对他这副样子恍若未见，只微笑道：“究竟是我还价狠还是王掌柜开价狠您还不清楚吗？我梁记在这明州可不少年了，什么东西什么价可都在我脑子里放着呢，若是王掌柜想把我当初出茅庐的小丫头宰可就打错算盘了。”
说罢，她斜眼瞧了眼王掌柜的脸色，见他十分犹豫，便直接起身理了理衣袍道：“姐姐，既然王掌柜与我们做生意心意不纯那便罢了吧。这个价格我在其他熟悉的卖家那里也能买得到，还能赚得个人情。”
苏宁筠闻言也起身欲走。一旁的王掌柜终是急了，起身拦住两人：“二位姑娘留步，谈生意、谈生意，总要有来有回地谈谈嘛。”
苏幼筠挑挑眉毛，看着他不语。王掌柜只得硬着头皮小心翼翼道：“可梁姑娘这价格压得确实厉害，能否再给加点？”
苏幼筠笑了一下，抬手拿起桌上的算盘递给王掌柜道：“王掌柜不若跟我一起算算。外头一两龙涎香现下约莫三十五两白银，加上四成的抽解大约就是四十九两白银，我若找相熟的买家，谈谈价四十五两拿到也不是不可能。你这一块香怕是不足五十两，我就按五十两给你算，统共也不过两千两百五十两白银。还有那红蓝宝石，这般的成色外头加上抽解约莫一千二百两一匣子也能买到，虽说红色的这一匣子成色更好一些，那我便多加三百两。另外我看上的那匣子珍珠确实是上上品，所以我给了四百四十两一颗的价格。这整个算下来便是二千六百五十两。”
苏幼筠上下唇一张一合间，一串串的数字便蹦了出来，那王掌柜却在一旁将算盘打得噼啪作响也还是跟不上。苏幼筠也不急，说完后便安静地站在一旁等王掌柜算完，她嘴角轻勾，这些年自己就差枕着账本子睡觉了，这些个小账她即便不用算盘她也能脱口报出来。
不过王掌柜也是在这商场混迹多年，不消半刻他便也算好了。其实苏幼筠这报价是要比外头低一些的，因着这十多年海运达，抽解一路涨到了四成，算是重税了。加上抽解若想以此价格买下这些货物，单凭他们现下无权无势的身份是绝无可能。但苏幼筠就是要压到这个价格试一试，看看这王掌柜的底线究竟到哪。她原以为这个王掌柜还会在挣扎几个回合，岂料他居然同意了。
