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王老板的苏宁通用机床公司有好几台重型机床,收购来很多年,都没能出手,卖不出去。这年头,从事机加工行业的小老板都喜欢买一些小型机床回去。听说许振鸣要买大机床,他顿时来了劲。
“你要大机床?”他兴奋的脸色通红,目光诧异的看着许振鸣。
许振鸣还是老样子,淡定的微微一笑“两台重型大卧车、两台重型大立车和一台龙门铣。这五台五十年代的老机床,存放在这里恐怕有些年头了吧?机床外壳上的青苔都死了好几茬了!”
王老板见许振鸣说得是内行话,不由自主的点了点头。他笑眯眯的说“许老板!你真的要那五台机床?如果真的要,我可以给你比市场行情价优惠1o%!”
“最少优惠2o%!机床不是钱,赚到口袋里的钱才是自己的钱!”
许振鸣笑道。旋即,他告诉王老板自己准备用数控机床换王老板的这五台大型机床。数控机床在这个年代是高档货,价格不菲,而且还紧俏!
王老板听说一鸣公司能把普通机床改造成数控机床后,顿时来了兴趣。他兴奋的说“许老板!你的工厂在哪里,我今天就去参观一下!”
这个王老板还是个小心谨慎的人!小心谨慎的人好啊,生意能做得稳,可以展成一个代理商!
想到这里,许振鸣满脸含笑的邀请他“王老板!欢迎你今天下午就去我们公司,眼见为实嘛!”
有了这些未来的交易打底,王老板很痛快的让价。许振鸣拿出六万块钱现金,买下这批二手机床配件。
这时候,刘阳德和马季民两人已经检验了一遍二手机床的配件,刚刚才回到王老板的会客室。
于是,许振鸣把准备买下王老板手中五台重型机床的事情告诉他们俩。
“一百八十万元?鸣子!你这笔投入太大了!”
“小许老板!那五台机床都是五十年代的产品,机床精度级别不高,不值这个价!”
听到这个消息后,马季民和刘阳德两人都非常吃惊。他们两人都在劝说许振鸣,要慎重对待这笔投入。
这种情况,正好在许振鸣的算计之内。其实,他目前最缺的机床是重型大卧车,另外三台重型机床是为了以后的生产做准备。
“两位老师傅!我的机床看起来很旧,机床精度其实很高的,关键部件都没磨损!不信你们可以去拆开看看!”
见马季民和刘阳德劝说许振鸣不要买那几台老式旧机床,王老板坐不住了。
“要不这样!咱们分三次交易如何?第一次交易是两台重型大卧车,第二次交易是两台重型大立车,第三次交易才是重型龙门铣!”
看到王老板慌了,许振鸣顺势提出自己的建议。
王老板一直想出手这五台卖不出的重型大机床。见有人愿意要,他当然要促成这笔订单,因而也同意了许振鸣的提议。
于是,许振鸣和王老板两个在会客室里商讨着达成交易的细节问题;刘阳德和马季民两人又去了苏宁通用机床公司的露天仓库,检验那五台重型机床的成色。
不多时,许振鸣和王老板达成协议一鸣公司用四台改造好的数控车床,来交换苏宁通用机床公司的两台五十年代产得重型大卧车。
除此之外,一鸣公司还将为苏宁通用机床公司提供数控机床改造服务,最普通的机床改造也要三万多块钱一台。
谈好这个战略合作协议时,负责推销数控机床改造业务的吴燕已经回来了,正式接手这种业务的后续谈判。
王老板很热心,给许振鸣找来一辆大货车,把许振鸣购买的二手机床配件都装好,准备运到红河乡农机厂。旋即,他开着一辆崭新的桑塔纳轿车,跟在许振鸣等人的车后,朝红河乡驶来。
夏利车里,马季民好奇的问“鸣子!你为何要着急买那五台重型机床?”
闻言,许振鸣身旁的刘阳德和副驾驶室里的吴燕,都好奇的看向许振鸣。
“师公!我准备尽快把苏宁高齿的订单安排到一鸣公司来生产!而且,苏宁高齿的这种拉毛刀的业务可以长期合作!没有重型大卧车和重型大立车,人家会怀疑我们生产装备的实力!”许振鸣说出自己心中的盘算。
众人才恍然大悟的点了点头。
随后,许振鸣又道“一鸣公司的机床要淘汰一批卖相好的小机床,例如小万能铣床等!”
“小万能铣床多好用啊!可以当成小立铣来用;换一个头,又可以当成小卧铣。为何要淘汰?”
吴燕听不懂许振鸣的意思,诧异的问。
马季民和刘阳德是老机械工人,喜欢机床越多越好。他们两人闻言后,也吃惊的看向许振鸣,搞不懂他的意思。
“我们公司以后的机床,都要功能单一化,要么是立铣床,要么是卧铣床!这样最节省时间,不会浪费时间去更换机头!标准化生产的效率最高!”
许振鸣把自己的生产管理经验告诉大家。
这些道理都是他上辈子从事生产管理中琢磨出来的,能把单个产品的加工成本压缩到最低限度!
听他这么一解释,众人才明白自己的这位小老板心中有丘壑!
时间不久,众人回到红河乡农机厂的大院里。许振鸣领着王老板开始参观自己的生产区域。
这时候,三栋重型厂房里的水泥地已经被挖掘机挖成了一个个很深的大洞。厂房里的机床都被职工们倒运到大院里,一共有九十多台。
“我的乖乖!许老板!看不出来你还是一位千万富翁啊!”看到这些机床后,王老板瞪大了一双小眼睛,说着奉承话。
闻言,许振鸣谦逊的打趣“哪里啊,王老板!我是千万‘负’翁,负数的负!银行里欠下一屁.股的债!”
“许老板,你这么有钱应该买辆车了!没车子,我们两个公司合作也不方便!”一边走路,王老板一边奉承着许振鸣。
直到现在,他才知道许振鸣是个低调的人。穿着朴素,不张扬。
两人来到了轻型厂房,王老板的眼睛瞬间都直了。
只见,胖子张贵等人正在调试第四台改造好的数控车床。其他三台车床,都有人在操作做老化实验。
这四台数控车床都已经重新喷油漆,和崭新的数控车床没什么区别。在目前的市场上,价值要过七十多万元。