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跟张福山和叶玉贝告别, 与沈墨一道去一楼大华家具的仓库背街门面,华婕仍有些回不过神。
方才沈墨把她的未来价值吹上天,连她都听的一愣一愣的, 几乎信了他的话。
她能有那么值钱吗?
沈墨还信誓旦旦的跟张福山说,她的画一定全都能卖掉。
他哪里来的信心?
“你怎么就笃定我的画能卖?”华婕舔了舔嘴唇,穿过一层商场的路上,快走两步追上沈墨, 仰头问他。
“大不了让我爹自掏腰包买下来呗。左右进右手, 多付个税而已。”沈墨耸肩。
“……”原来不是笃信她的画能卖啊……
“大赛亚军啊,怎么可能卖不出?你就算不相信自己,也要相信收你为徒的我爹,和清美赛制组的眼光吧。”沈墨伸手拍了拍她脑袋。
华婕不好意思的翘起嘴唇,叹一口气。
希望她的画能卖掉吧, 不要给沈老师和清美双年展丢脸。
……
在沈墨提出新的合作方式后, 叶玉贝总算是看完了华婕的设计稿。
她对华婕的设计稿评价很高,新设计里, 高腰喇叭裤, 搭配纯白色的小t恤, 外穿短款垫肩泡泡袖的小上衣,都是在当下比较流行的大众款中增加了修饰身材的心机设计,不仅可以在视觉上将身高拉长,还恰到好处的强化了少女感和青春气息。
也许是华婕身为少女,格外了解年轻女孩子的渴望及喜好, 总之每一件设计, 都让叶玉贝看到了大好的市场。
得到叶玉贝高度评价反馈的张福山只得揣着沈墨提出的合作方案,将电话打回温州总部。
如果只是买断设计稿的话,他的确是可以做主的。
但要推出独立品牌, 以少量买断金加纯利润分成的方式合作,那就不是他能决定的了,这么大的决定,非得过老板那一环,得到老板亲自敲定才行。
虽然在这几年里维斯特的利润不断增加,直营店持续扩张,2000年的销售额甚至达到了5.1亿元,大好的趋势促使老板一直思考成立旗下子品牌,但真要做出这样的决定,选定一个合适的子品牌,也必然需要深思熟虑和多环推敲。
张福山只觉得压力山大。
面前的这件自以为可以轻松搞定的事,怎么就忽然变得如此复杂了呢?
……
第二天中午,双方再次见面。
张福山和叶玉贝一齐争取到了总公司的支持,老板抱着投资未来画家的长远规划,亲自批准了这个子品牌合作项目,作为未来产业发展的一次全新尝试。
沈墨和华婕坐在张福山和叶玉贝对面,开始第二轮谈判。
关于分成合作,及子品牌与总公司的版权归属等问题,沈墨仍旧丝毫不含糊。
他不同意维斯特总公司提供的分成比例,也不接受维斯特总公司提出的从属关系及权利划分。
于是又是一通有来有往的激烈谈判。
由于华婕对于这件事的成败看的够开,沈墨谈判时大开大合没有任何后顾之忧。
而张福山已经跟叶玉贝向总公司申请过预算,甚至为了得到老板的认同,将两人规划好的华婕子品牌营销规划及后续可能的获利数额,都跟老板上报了,并且得到老板本人认同。
如果最终没能拿下这个项目,那事情的性质就是将一件惊动了老板的事儿搞砸,可不仅仅只是一次小小的谈判失败而已——
两个打工人背负着这个重压,忽然就把自己架在了一个只能成功不能失败的状况上。
开弓没有回头箭。
二人更多的是担心自己在这个项目中承担失败的后果,没办法像沈墨和华婕一样只考虑事情的利益得失,不知不觉间便在谈判中落于被动。
一方可做可不做。
一方必须做。
筹码和压力完全失衡的谈判,张福山只能节节败退。
在利益拉锯中,只能从沈墨利爪下一点点的抠利益,最后谈到一个状况后,再次陷入僵局。
双方再次暂时作别,张福山和叶玉贝又是一通碰头商讨,然后继续跟总公司开电话会议。
再一日中午,沈墨和华婕再再次坐在张福山与叶玉贝对面时,初见时还温和慈祥,精神充沛的张大叔,眼底已经染上两道青紫,神情也憔悴许多。
同样是这天早上,《视觉111》终于运到劲松市。
杂志才在各报摊杂志社、书店等铺开,就被抢购一空。
不止因为华婕的时尚漂亮,更因为这一期的杂志时尚女郎,这位天才少女画家,出生于劲松。