第一百三十五章 序幕

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第131章 序幕

“韩君，我此次前来，就是想问问你，我们要不要改变下策略，让蜂鸟单车从高校里提前进入到城市？”

“我们蜂鸟单车是全球个智能共享单车的起者，当前在国内共享单车领域是当之无愧的龙头，如果我们现在调转矛头，将展方面对准城市，我们就能先声夺人，狠狠压对方一头。”

章磊看到韩君面色有所变化，他心里轻叹了口气，知道韩君现在心里肯定充满了压力，毕竟阿里这种级巨头，即便是章磊都得仰其鼻息，更何况韩君这个初出茅庐的少年。

“章师兄，根据我们这段时间的数据调查，当前智能手机在高校内的普及率，大约在7o%以上，正是因为有着如此高的普及率，我们的蜂鸟单车才能在高校市场里展得如此顺利，可是智能手机当前在城市里面的普及率，恐怕连2o%都没有，市场基础实在是太差了。”

“除此以外，蜂鸟单车的充值需要依托高校，如果走出校园，我们先要解决的问题，就是如何解决充值的问题，对方有阿里提供移动支付的技术支持，如果我们还继续采用传统的线下充值模式，很快就会被对方给遥遥甩在身后。”

“至于其他影响因素，蜂鸟单车投入到城市的丢失率会有多高、损坏率会有多高，如何投放、如何回收、如何整理等等，这些都将直接影响到蜂鸟单车的运营，所以我认为蜂鸟单车还远远没达到可以投向城市的标准。”

韩君正了正身子，他掰着手指头，表情稍显严肃地罗列着他的理由，如果在这种关键时刻，他和章磊的展思路出现分歧，那对于蜂鸟科技的影响将会是毁灭性的，所以这时候他必须要让章磊跟他站在同一个战线上，否则这场硬仗还没开始打，他们内部就率先崩溃了。

章磊看着韩君脸上竟然罕见地露出了一抹急色，他拎起茶壶给韩君倒了杯茶水，笑着说道“稍安勿躁，我刚刚就是随便提个建议，专业人做专业事，这是最基本的商业道理，在共享单车领域，我就是外行人，外行指导内行的蠢事，我是不会去做的。”

韩君闻言，稍稍松了口气，最坏的结局并没有出现。

“既然你觉得现在进入城市还为时过早，那你就说说伱的想法吧，你打算如何面对这个即将崛起的极劲敌？”

章磊喝了口茶水，紧接着询问道。

“嗯……”

“我的想法是暂时按兵不动，我们继续按照我们原本的扩张节奏展，既然对方直接将目标瞄准了城市，那我们就任由其展，就算他们有阿里提供的资金和移动支付技术，刚刚我说得那些问题，也是他们必须要面对和解决的。”

“全国高校在读大学生、研究生、博士生，累计加起来近35oo万人，如此庞大的市场，我们现在连五分之一都没占领，所以我们现在完全没有必要跟他去城市里拼个你死我活，高校市场还足够我们吃很久。”

“在此期间，我们完全可以以逸待劳，吸取对方在城市运营的经验，从而不断完善我们自身，待时机成熟以后，我们以更好的产品和更完善的服务，以雷霆之势将其击垮。”

韩君沉吟了下，随即将自己的想法道了出来。

“高校市场确实还有很大的展空间，我们放弃自己的优势，去前景不明朗的城市跟对方血拼，的确是不太明智的选择。”

“我支持你的想法，我们完全可以按照我们原来的节奏，继续以高校市场为主，同时未雨绸缪，让对手先在城市里趟趟雷，我们坐享其成，吸收对方的经验教训，进而完善自身，为日后进军城市做准备。”

章磊能短短几年，将高陵资本从最初的几千万美金展到如今数百亿美金的规模，思维能力和分析能力自然是极高的，很快就做出了一个最利于当下的决定。

“章师兄，我有点不太明白。”

“以阿里的人才智库水平，我想他们应该能判断出，当前市场基础还不足以满足共享单车投放进市场的水平，那他们为什么还要斥资五千万美金来开城市市场呢？”

韩君向着章磊询问道，眼神里带着些许不解。

“韩师弟啊……”

“你对资本还是了解得太少啊。”

面对韩君的询问，章磊笑着摇了摇头“能被阿里视为战略目标的投资，这说明阿里对于这个市场极其看重，别说是五千万美金，就是五个亿美金全赔了，他们眼睛都不会眨一下。”

“市场基础不完善是吧？”

“那他们就不断砸钱，直至砸到市场基础完善为止。”

“阿里两大支柱产业，一个是淘淘网，一个是支付宝，这两个产业相辅相成，从国家近期诸多行动和政策来看，未来全面普及移动支付已是大势所趋，而移动支付的普及和展与阿里这两大支柱产业都有着密切的关联，阿里必定会不顾一切的强占市场，甚至是独占市场。”

“现在阿里显然是将共享单车领域，当成了他们抢占移动支付市场的先锋军，所以他们根本不在乎能不能在共享单车领域中赚到钱，他们恐怕只在乎凭借着共享单车，能为他们抢占到多少移动支付市场的份额。”

韩君听完章磊的解释，脸上顿时露出了一抹恍然之色，原来归根结底，源头还是在移动支付市场这里，前世最先在网约车领域烧起来的巨头之战，没想到因为自己的蝴蝶效应，竟然先一步阴差阳错地落到了共享单车领域。

想到前世各个资本巨头在网约车领域上面烧钱的力度，韩君心里隐隐开始兴奋了起来，虽然火中取栗很危险，但回报同样巨大，前世多少互联网大佬，都是在这个时候，乘着阿里或是企鹅的大船扶摇直上。

韩君作为亲手拉开序幕的人，如今已然坐在了牌桌上面，至于他手里的牌接下来应该怎么打，那就需要从长计议了……

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