第二十三章 于姐
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“妹子你摆的花儿真好看,我还从来没见过这么好看的头花呢。”
与她搭讪的是旁边新来的卖柴夫妻中的妻子。那是一个长相忠厚的中年妇女,眼睛落到林娘的头花上,就很难移动,不过粗糙的大手伸了几次,都缩了回去,在自己的衣襟上来回擦拭,那样子是很想把头花拿到手里看看,又怕给别人弄脏了不好意思。
林娘友好的冲她笑笑,主动拿了一朵素静的小星花给她看,“大姐看看,喜欢不喜欢。”
妇人惊喜的接在手里,像捧着名贵的珍宝般,“好看,真是好看,咱们村村长家的小娘子就有一朵红绒头花也很好看,听说是从县里捎回来的呢,可比起妹子你的这个差远了。”
林娘有些了然,这时候的妇女饰品,还非常简单,就她所接触到的都很朴素,十个里面,难得有一个条件好的头上别一根银簪。但爱美是女人的天性,即使是一块包头布帕,也有人弄得很清爽齐整。这也就是触她做头花卖的原动力。
只是她似乎有些高估了这些人的购买能力。
比起林娘的头花,那对夫妻的柴要畅销多了,不一会儿,那男人拉来的成小山似的劈柴就下去了一半。
“妹子这是头回来镇上摆摊吧?”那妇人看了林娘的头花,话匣子越打开了。
林娘闲着也是闲着,“嗯。”
“那你这样可不行,这里进出的都是些跟我一样的粗人,妹子的东西精贵,摆在这里哪有人来买?一般手里有闲钱的内宅娘子都不大出门的,你得送上门去!”
林娘一听,这才恍然,果真有道理!看她头花的妇人多是多,但都是些恨不得一个铜板掰成两个花的主,今天想要开张都成问题。
“当家的,你是不是要给于姐送柴?”那妇人扭头冲自己的男人说着,等得了肯定的答复后,回头对林娘说“我在镇上卖柴不是一天两天了,多少认识些人,西头开酒馆的于姐人最是爱俏,你等会儿跟我家当家的一起去看看,说不定能卖出些。”
林娘正愁着要怎样主动出击,这妇人就出了个好主意,“这敢情好,多谢大哥大姐了!”当即真诚道谢。
“哎!谢啥谢啊,我当家的姓江,我叫芦花,住江湾村。看妹子这么精致的东西卖不出去有些心急,咱这也就去试试,成不成的我也没把握啊。”芦花爽朗的笑着挥了挥手。
“我叫林娘,小柳树村的,那好,芦花姐,等下就麻烦江大哥带我去一趟。”一看这芦花夫妇就是直爽人,林娘也乐得跟她们交往。
打定了主意,林娘却又犯了难,她就带了一方小包袱皮,铺在地上摆摆摊倒没什么,可要上门推销,拿什么装啊?
芦花也看出了她的为难,从柴堆后面翻出一个不大的半旧小竹篮子来,“林娘,我这儿出门也就带了这么一个篮子,要不你先凑合着用?你没家伙什儿也不是个事啊。”
这篮子虽然不怎么好看,却实用,林娘哪里还能嫌弃?拿包袱皮垫了底,几朵头花错落有致的别上去,也还能用。
倒是一旁的芦花着实意外“林娘你还真是巧得很,我这么一破篮子被你一收拾,我都不敢认了!”
林娘笑笑,挑了之前芦花看过的头花伸手就要别到她头上。
“哎呀,这可使不得!我这都多大年纪了,还戴啥花啊,你快收起来,赶紧卖钱才是正经。”芦花哪里肯收。
“无妨的,这些都是我自己做的,不值啥钱。”
“那也不行,你这还没开张呢,别跟我客气了。”芦花是真的为林娘的生意着想,林娘拗不过她,只好作罢。
芦花的男人江大哥也是个憨厚人,装好一担柴早站在一边等了一会儿了。林娘不好意思让人久等,收拾齐整跟在江大哥身后往镇子西头而去。
镇子西头连着宽敞的官道,稍微要比林娘进镇的地方热闹点儿。
芦花口中于姐的酒馆就在最西头,那是一间很普通的带茅草棚子的平房,唯有门口的旗杆上高挂着酒字的幌子提示着这是一间酒馆。
这时候不午不晚的,客人还没有上门。店里摆设虽然简陋,却也干净整洁,原色的桌椅上一点油污都没有。
“于姐,今儿的柴送过来了,都是早几天屯的干柴,一滴雨都没淋过的。”江大哥已经开了腔。
“你做事,我放心得很,不然也不会老找你夫妇两人了。”人还没近前,清脆的女声已经传来了。
江大哥憨厚的笑了笑,轻车熟路的往后厨方向而去,“哦,对了,这是林娘,咱家芦花让咱带她来看看,说不定有你中意的。”临行前,江大哥还不忘回头冲于姐介绍了一下林娘。
还真是个实诚人,就这样的自作主张的介绍也不怕惹恼了老主顾连累自家的生意。
“于姐好。”林娘忙上前打招呼。
眼前的妇人也就二三十来岁,穿一身喜气又张扬的大红衣裙。能驾驭这么浓烈的色彩还让人眼前一亮的人真的不多,眼前这位怎么说都算得上美女了。
“哦,有什么好东西?”明明是漫不经心的语气,可配上上挑的凤目,生生让人觉得出泼辣劲儿来。
“我这里有些头花,芦花姐看了觉得衬于姐很合适才介绍我过来的,现在见了于姐本人,我心里都有些打鼓了,这才真正叫人比花娇啊!”这话说得虽然有些水份,但大部份还是林娘有感而。
“呵……小妹妹嘴巴真甜,姐姐我真被你哄住了。”于姐心情大畅。
“于姐看看我这些头花,虽然用料不金贵,却也是费了心思的,无论是花色还是造型,在清河镇来说绝对是绝一无二,能为于姐锦上添花也是幸事啊!”林娘忙顺着杆子爬,说着话,就把篮子递了过去。
那于姐看过去,立马就被吸引了。无论是花团锦簇的牡丹、高贵火热的玫瑰,还是其它的花朵,都做得惟妙惟肖,其实抛开这些不说,就连简单的蝴蝶结,都比这里的绒花漂亮有新意多了,能吸引眼球自然是肯定的,这个林娘自然是很有信心。
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