第三十八章 手提电话

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手表的液晶显示在无情地蹦着数字，天色渐黑，北风乍起，杨军站起身，跺跺脚，再坐下。

饱受严冬和感情上无情的双重夹击，他从外到里透心凉，几乎要被冰封死。

杨军焦灼不安，胡思乱想。

伊丹是不可以原谅的！

就算我千不好万不好，你也不能上陈海涛的贼船。况且，我对你忠心耿耿，宠爱有加，你却离我而去！

他忽而变得恼羞成怒，不行！还得找她说明白。找她说明白，怎么说？告诉她陈海涛曾经将自己整垮？

不行，伊丹本来就觉得我不行。我再把责任推到陈海涛身上，岂不弄巧成拙。

陈海涛财大气粗，略施小惠便可让姑娘动心，这是自己无法做到的。杨军思前想后，陷入无边的困惑中。

一直以来，杨军的工作和生活处在不确定状态，伊丹为此同杨军进行了无休止的争吵，两个人筋疲力尽，伊丹厌倦都是值得理解的。

可我现在的工作不错啊。对了，我还得告诉她我的新工作。

寒风中熬过几个小时，杨军不再义愤填膺、血冲霄汉。哎！看来和伊丹的关系真要完蛋了，他为他的北京爱情之梦的破灭彻底绝望了。

想到真要和伊丹分手，杨军心中顿生出恋恋不舍的苦酸滋味。

终于没等到伊丹回来。杨军牙关紧咬，强压住邪火，像个落魄的流浪汉，咬牙切齿从路边上扶起歪倒的自行车，跨上，恨恨地离开了。

失掉伊丹的爱情，让杨军苦不堪言。而他在短短时间里，畅通通讯器材公司的事业却为他开启了光明前景。

不知不觉中，迎来了又一个春天。

上一年，国家经济达了前所未有的快展高度，gdp攀升至13.5%，下海经商成为越来越多公职人员和国营企业员工的职业选项。

从满大街不断冒出的大小商店、商、商场就能看出，市场经济深入人心。

经过改革开放十多年的展，人们渐渐适应了社会生活的活跃气氛，也越来越容易接受改革开放带来的新生事物，包括新观念、新思维、新产品。

适应市场经济的进步，大批科技公司涌现，同时科技产品大量进入寻常百姓家。

杨军工作的畅通公司也是在这一背景下诞生，并开始运作的，虽说是国营企业，内部运作完全市场化。

其时正逢寻呼机（Bp机）用户陡增。这种最初仅为商人青睐的玩意，很快传到民间，受到普通市民喜欢。

掌中小机器方便了寻找，缩短了人与人之间交往的时间，不到一年，汉字显示机基本上取代了数字显示机，有什么留言直接一目了然。

更新之快出乎很多经营者预料。当初三四千元一个寻呼机都没有遏住狂买势头，如今眼看着千元千元地狂跌，价格滑落到两千以下。

此时不买更待何时，人们的购买热情空前高涨。经过1o多年努力，普通人花上千把块钱购买Bp机已经不在话下。

在长达半年的实习期间，杨军被安排在公司门市部，美其名曰“从基层做起”。

在杨军到来之前，这间18o平方米的门脸装修刚刚竣工。它是电信研究所为了搞活，把三层小楼的底层改装的，位置不十分理想，在西直门外靠近街角的胡同里。

周围除了低矮简陋的餐馆、杂货店、冷饮店和低档服装店外，几乎看不到上档次像样的门脸。明显反衬出畅通通讯器材商店的迥异。

畅通的招牌很是巨大，蓝底白字的“畅通通讯器材“粗厚雄浑，几乎从底层的门框上方到二层窗户下面，让人从很远处，不必抬头就可见到。

从落地玻璃幕墙向里望去，里面的装潢、摆设也是蓝白相间，透亮明快整洁，很有科技气息。

在这样的环境里工作，杨军备感耳目一新。从站柜台的第一天开始，杨军重新体会推销的乐趣。

工资完全依靠销售额提成，长期在社会上闯荡，有没有固定工资，稳定收入，杨军已经看得很淡。

重要的是这里做销售，做普通人看来是高端科技产品的销售，在感受高科技对人生活影响的同时，看到了这个以科技为导向的无线通讯市场的高利润回报和广阔前景。

大学里只学过通讯和无线通讯常识，对于什么寻呼机闻所未闻，于是他产品性能原理入手透彻钻研。

他找来摩托罗拉、快译通、中桥、英泰克品牌的产品说明书、线路图，对照实物鼓捣、拆卸。

以至于从杨军这里购买寻呼机，用户通常不仅会使用基本的寻呼功能和查询功能，其他辅助功能也一并掌握。这在当时销售员中并不多见。

手提电话步寻呼机后尘，成了市场上的畅销货。

几年前它的面世曾经有所轰动，不过，距离普通人还是比较遥远，要两三万块一部，杨军开始做这行时，也是上万元。

在给老三拉货时候，老三已经手持这种叫做大哥大的手提电话了，本地通话要6毛钱1分钟，而且双向收费，打长途通常没一会儿就1o来块钱。

即使老三鼓弄了那么多钱，他跟前如果有固定电话时，还是打固定电话。

因此，杨军上手推销大哥大，不算很陌生。不过如此昂贵的物品，他是不敢大卸八块地反复摆弄研究，而是把性能构造功能背得滚瓜烂熟。

手提电话跟寻呼机的内部构造差不多，并非非常复杂，也是集成线路等有效零件的组合安装。

傍晚，平地炸雷，路上的行人小跑着找地方躲雨，实际上这场暴雨并没下多少就变成了绵绵细雨。

遇到这种天气，除了个别人在门口面向马路避雨，偶尔向里商店里张望，或是进店，假装想买，走马灯似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。

经过一段试运转，店堂的布局有了调整，大致分为三部分正对店门的柜组主营最红火的汉显寻呼机和少许数字寻呼机，左侧是手提电话，也称做模拟手机，右侧为固定电话和各类零配件。杨军负责手提电话柜台销售。

杨军低头把拆散了的待修的手机重新组装，几句低声对话吸引了他注意力。“买量大的有回扣吗？”

“我们没有这个先例。现在寻呼机供不应求，没听说给回扣的。”

杨军心想，这人真够愣的，竟有这么直截了当提出来的，如此厚脸皮够，他可是从没有遇到过。

他抬眼看去，那个顾客是个中年男人，个头不高，谢顶，胖胖的四方脸，三角眼露出失望的神情。

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