第19章 李玉茹 (第2/2页)
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齐远开口垫话,“市场定位而已,不分对错。”
“确实不分对错,但这条路上有轻奢品牌高举低打,下有中端品牌往上游窜,生存空间已经十分拥挤。”顿了顿,李玉茹继续说道“最重要的是,这和天堂鸟最初的品牌定位,以及已经在消费者心目中形成的固有印象严重违背,还有就是,天堂鸟服饰并没有和哪家设计学院达成合作,企业本身的设计实力并不强,并不足以支持它到达或者接近轻奢的高度。”
因为这些信息相对来说是比较透明,即使李玉茹不说,只要是行内人若是有心打听,基本都可以获得,所以也不存在什么泄密行为,不用避讳。
听了李玉茹的陈述,齐远点了点头,这个时候去拔高品牌调性,以求达成或者接近轻奢品牌的目的,在没有强大设计能力,也不重新塑造品牌的情况下,确实难如登天。
天堂鸟服饰会制定这样的愚蠢展战略,难怪留不住优秀人才。
“你觉得,未来的鞋服行业,抛开鞋类不谈,只说服装行业,机会点在哪里。”齐远问向李玉茹。
李玉茹侃侃而谈,“服装行业,传统品类格局基本已经定型……”
接下来,李玉茹大概花了十五分钟左右的时间,大致分析了下目前的行业现状,分析的情况还是比较准确的,基本和那天晚上齐远与齐志刚、吴欣兰分析得相差无几。
“以你之见,对于新入鞋服行业的企业而言,应该从哪里起步?或者说,市场支点在哪里?”齐远语气郑重地说道。
“细分品类!”李玉茹斩钉截铁地说道。
齐远眼眸微眯,“你觉得,哪个细分品类比较适合?”
“针对年轻客户群体,追求时尚,甚至不惜借鉴各个时装展览,奢侈品牌,产品更新率要远高于同行业,终端门店要做到每周换新!”
听了李玉茹的叙述,齐远内心震动,都快怀疑前者是不是和他一样,都是穿越者,因为对方刚刚说的与前世地球的一个服装品牌——Zara极为相似。
“你这个创意非常好,甚至说惊艳也不为过,但是存在一个很大的缺陷。”齐远淡淡说道。
李玉茹表面不说什么,心里却是有些不屑一顾,她倒是想看看,齐远这个看起来年轻的过分的富二代能指出什么缺陷来。
这个想法早就根植在她的脑海中,她琢磨了无数次,今天虽然只是说了点皮毛出来,但明眼人一听就知道价值。
对于存在的诸多问题,她也想到了配套的应对话术或者解决策略,她倒是要看看眼前这位小齐总能否直击要害。
“平台。”齐远言简意赅,“你的创意很好,但是必须嫁接在大平台上,行业内能完成你这个构想的服装企业不过十家。”
听了齐远语气肯定的话,李玉茹眼眸陡然放大,她震惊失神,完全没有了之前的淡定。
因为齐远所说的正是这个创意目前最大的问题,甚至找不出别的解决办法。
李玉茹震惊,齐远倒是觉得稀松平常,因为这事前世就有实例美特斯邦威学Zara,差点把自己给学挂了,Zara模式看似简单,就快时尚三个字,但真正操盘起来就知道其中的难度了。
“你的创意很好,也许未来,等我把远大服饰做大做强了,也会尝试这个模式,但是就目前而言,你这个方案只是美好愿景。”齐远笑道“回归现实,我们还是说说更加平坦好走的一条细分路线,这是一份简化版的商业计划书,你拿去看看吧!”
说完,齐远直接递过去了一本文件夹,正是这几天他花时间做出来的都市丽人商业计划书。
李玉茹已经对齐远刮目相看,再也没有把对方当成一个简单的年轻富二代,而是看成了一名真正的企业家,所以她极为认真地打开文件夹看了起来。
越看她的表情就越复杂,一会儿疑惑,一会儿凝重,一会儿又惊叹……直到十分钟后,她缓缓呼了口气,合上了文件夹。
“齐总真是商业奇才!”感叹一句之后,李玉茹继续说道“不过你这方案等于是要挑战大众审美啊!”
齐远摇了摇伸出的一根手指,不认同地说道“不不不,都市丽人从来不是挑战审美,记住,这是解放审美!”
李玉茹恢复从容,“挑战审美也好,解放审美也罢,可都不是什么简单的事情。”
齐远浅笑,“这件事情其实并不难,只是大家陷入了思维误区而已,这事既不违背道德,也不犯法,还能展现女性魅力,增加生活情趣,其实推广难度并不大。”
末了,齐远又说出了前世网络上的那句至理名言,“永远不要小瞧了女人在爱美这件事情上的消费能力!”
齐远最后一句话深深触动了李玉茹的心弦,她也是女人,最明白女人在妆容上的花销,想想如果商业计划书上面所述的那些款型全都做出来的话,她肯定会去购买。
不为取悦任何人,就像商业计划书里所说的那句s1ogan——新的内衣新的你!
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