第十二章 认真考虑 (第2/2页)

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此时苏母端了两盘菜从厨房走了出来，絮絮叨叨的说道：“现在你好好考，暑假放松两个月，到了大学也得给我好好学，别像那老王家的小王似的，到了那些大城市就进什么网吧，玩什么乱七八糟的游戏……”

突然，苏浩一个激灵。

游戏！他想到了！

还把苏母吓了一跳：“你抽什么风？”

看着苏父，苏浩突然问道：“爸，你能不能给我点零花钱。”

……

第二天，周六，苏浩早早的就出门了，直到将近十点才回家。

苏母狐疑道：“臭小子，你白天干嘛去了？怎么那么晚才回来，你不会是有女朋友了吧？”

苏浩连连辩解，好说歹说才安抚住苏母。

苏母回卧室后，苏父低声问道：“你昨天问我要钱，今天就早出晚归，你到底干嘛去了？”

苏浩想了想：“我在创业。”

周日，苏浩中午出门，打了个出租，对师傅说道：“送我到贤者网吧。”

师傅从后视镜望了一眼：“那么小就去上网啊？家里大人知道不。”

苏浩随口胡诌道：“才从里边出来，爸妈都不管了。”

果然，一路上司机师傅再也没说什么。

到了地方，苏浩径直进入了网吧。

网吧内客人稀少，显然生意惨淡。

他直奔前台，老板是个四十来岁的中年胖子，眼也没抬：“要上网？”

苏浩摇了摇头：“我来找你合作。”

老板这才抬起头来，打量了他一番，哑然失笑：“就你一个十几岁的小娃娃来找我合作做生意？工作了吗？快走吧，别来烦我。”

眼看眼前人没拿自己当回事，苏浩也不着急：“我工没工作不重要，你自己这网吧还能撑多久？”

老板眉头一皱：“关你什么事儿？”

现对方有赶人的意图，苏浩微微一笑：“现在咱们国家只有一部分中产家庭有条件上网，再加上你这个地方地段又偏，机子的配置显卡什么的也不算好，没什么竞争力的。”

o3年，这个年纪的人能说出电脑的配置显卡，实属罕见了。

老板来了兴趣：“你懂这个？”

苏浩点了点头，坐在一旁的椅子上：“我不但懂电脑，我还能帮你把这局面盘活。”

老板心中不屑，但听了刚才那番话，对于苏浩也颇为感兴趣，便抱着试试的心态，开口道：“说来听听。”

苏浩问道：“你知道会员吗？”

老板点了点头：“我企鹅就是会员。”

苏浩又道：“那你见过储值的会员卡吗？”

老板有些被问烦了：“高端的饭店见过。你到底要说什么？”

苏浩这才亮出真正的底牌，微微一笑：“网吧也可以有会员储值，甚至，还可以多更多东西。”

老板眯起眼睛：“说下去。”

苏浩站起身来，拿了台上的纸和笔，边说边写道：“先如果一个人在一个地方办理了储值，那么他为了收回成本，必然会去那里消费，直到卡里的钱用完，这就是固定客源。”

“你可以用一些折扣政策来让他们办理会员，并且附赠一些像食物饮品等优惠-谁不想在上网的时候喝着北冰洋，再来上一碗美滋滋的面呢。”

“而你也是不会亏的，尽管付出了一些小恩小惠，但是获得了稳定的客源，他们在消费的过程中呼朋唤友也会给你带来新的客人，并且在这期间养成消费习惯，哪怕余额没了，也会因为优惠和习惯在你这儿继续消费。”

老板渐渐听入了神，点了点头。

如果只是到这里，苏浩的话已经足以获得老板的认可的话，那么接下来便是尊重和赏识了。

“等到你这里的小网吧做起来之后，你可以让别人来和你一起赚钱，在其他地方开上这么一家贤者网吧。名声打出去之后，复制经营模式，这很容易。”

“当然这不是免费的，他们会给你四五位数的小钱，但会带来长久的收益-我们姑且把它叫做加盟费。而更多的顾客也获得了你们贤者网吧的优惠。”

“这就形成了一个三赢的局面：顾客获得了优惠，加盟商付出了小钱，但获得了更稳定的利润，你也不费吹灰之力的，赚取了加盟费。”

苏浩在纸上清晰的写完这一套思路，最后一锤定音：“最终这将促成一个良性循环-整个蜀城，乃至全益州，都遍布你的贤者网吧！”