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见李青宁和杨路都被自己亲手制作的财务报告震住了,贺明远的笑容变得愈自信起来。
然而他不知道的是,李青宁最讨厌的事情,就是别人看不起自己,她直接就把贺明远自信的笑容,定性为对自己能力不足的嘲讽。
于是李青宁狠狠将账本摔在会议桌上,高声质问道:“贺管事,你们落霞城分会成立的近三年来,几乎没有给总部贡献过任何利润,这里边难道就没有你自己的问题吗”
大小姐找不出客观问题,便开始直接质疑起对方的动机了。
然而李青宁色厉内荏的表演,根本震慑不住从业二十余年的商业界老油条贺明远。
听闻李青宁的诛心之问,贺明远非但没有害怕,反而朗声回应道:“大小姐,这就是残酷的大宗商品市场啊!如果商品市场的钱这么好赚,所有交易者都能稳赚不赔,那这个世界上怎么可能还会有穷人呢”
贺明远其实是在偷换概念。
大宗商品市场确实非常残酷,但那是只是对投机者而言。
青宁商会乃是做实物交易的贸易商,这类贸易商虽然没法像投机者那样一本万利,但也不至于连续两年都赚不到钱。
贺明远似乎也知道自己的逻辑有漏洞,没有给李青宁任何反应时间,乘胜追击道:“我贺明远这么多年来兢兢业业办事,所有商品采购全部随行就市,没有贪污青宁商会一分钱。您就算换个人来当这个商会管事,也绝不可能办得比我更好!”
贺管事这番言慷慨激昂,配合干干净净的账本,就如同被昏君冤杀的民族英雄。
李青宁抿着秀气的小嘴,盯着贺明远看了许久,最终还是颓然坐回了自己的位子上:“难道真是青宁商会运气不好,每次收购粮食都赶上粮价高点”
见李青宁态度软化下来,贺明远神色诚恳道:“大小姐,这就是为什么海崖商会从不亲自从事采购,而是把采购的生意外包给各大供应商,这都是为了避免价格波动带来的盈利不确定性。从事商业活动,胜败乃兵家常事,从来没有人能随随便便成功!”
李青宁呆呆坐在椅子上。看起来有些失魂落魄,显然一万多灵石币的亏损对她打击不小。
她实在想不明白,为什么就连粮食采购这么公开透明的生意,自己都赚不到钱
明明其它商会或多或少都能赚点辛苦钱啊!
难道真的是因为自己运气不好吗
李青宁的情绪本来就因为李青阳的事情有些消沉,在得知落霞城分会粮食贸易巨亏的消息后,她的内心更加苦闷,下意识就把求助的目光投向了杨路。
见大小姐泫然欲泣的可怜样子,杨路知道该轮到自己出场了。
他接过账本粗略扫了两眼,然后便将其丢到一旁,并轻轻鼓起掌来:“没看出来啊,我们青宁商会里,竟然还有贺管事这样清廉正直的好干部!”
就像是没听出来杨路的讽刺,贺明远大义凛然道:“在我落魄之际,乃是大小姐亲自将我从市井之中,提拔为落霞城分会的总管事,此番恩情,我贺明远永生难忘!为大小姐分忧,为青宁商会分忧,正是我贺明远应尽的本分!”
贺明远满脸正气的国字脸,配上他伟光正的言,简直就是地球的样板戏演员。
杨路轻轻敲了敲桌子,打断了对方的即兴表演,笑着开口道:“粮食交易的标准化程度极高,若是全部进行现货交易,成本波动过于剧烈,不要说青宁商会,我估计绝大多数下游商户,都会因此而破产倒闭……”
见从未声的杨顾问终于出招了,贺明远连忙打起精神,反问道:“商品价格随供需关系波动,此乃自然之理,不知杨顾问有何高见呢”
杨路意味深长的看着贺明远,缓缓开口道:“据我所知,落霞城的粮食交易,大多数并不是按照现货价格进行交易,而是根据买卖双方事先签订的远期合约价格进行结算,以避免未来粮食价格大幅波动,给各大商会造成不必要的损失,不知道我说得对不对啊”
李青宁显然不知道还有这回事,立刻将狐疑的目光投向了贺明远。
通过提问者的问题,就可以看出提问者专业水平的高低,杨路提出的具体事务问题,显然要比李青宁“空对空”的问题段位更高,让贺明远也不禁心头一紧。
不过他那张“正义国字脸”依然面不改色,慷慨陈词道:“杨管事果然熟悉大宗商品交易的门道。没错,很多粮食采购商都会与生产商事先签订未来数月的采购合约,锁定未来的交易价格。我们青宁商会也曾经这样做过,比如去年我们就签订了四笔远期采购合约,前年我们也签订了三笔远期采购合约,帐册里都有记载。”
杨路饶有兴趣地问道:“哦那这次你为什么没有签订远期采购合约”
关于这个问题,贺明远同样早有准备。
“远期合约同样有问题!”他深吸一口气,缓缓解释道,“落霞城分会是在七个月前,接到总部来的采购要求,要求我们采购两万吨粳米,于本月交付给海崖商会,当时粳米的现货价格约为每吨4.1元灵石币,这个价格远高于历史平均水平。”
李青宁并不是彻底的甩手掌柜,对于粳米交易的大致情况还是有所了解的。
她点头确认了贺明远的说法:“没错,往年粳米价格很少会突破4元灵石币。”
贺明远见李青宁认可自己的说法,便继续介绍道:“根据落霞城粮食交易的行规,签订远期合约,我们作为买方必须额外加价才能成交,这便是所谓的远期升水。因此当时签订远期合约的综合成本,已经高达每吨粳米4.6元灵石币,相比海崖商会5元灵石币的报价,只有8%的利润率。”
李青宁秀眉一挑道:“你们嫌这项交易的利润率太低,所以便押注粳米价格下跌”
“大小姐英明!”贺明远面露惭愧之色,低头致歉道,“由于粳米存储成本高昂,仓库租金居高不下,外加当时粳米价格处于历史高位,我们判断粳米现货价格不太可能涨破4.6元,现货价格下跌的概率更大,因此才拒绝签署远期合约……只可惜天不遂人愿啊!”
根据贺明远的说法,由于海崖商会下单时粳米现货价格太高,因此经过慎重考虑,他决定不签订远期合约,而是到时候在现货市场进行采购,只要未来半年粳米现货价格的涨幅不高于15%,贺明远的决策就能大幅增厚商会的利润。
可惜天有不测风云,突如其来的水灾,让本就处于历史高位的粳米价格,再次出现了罕见的大涨,这才导致青宁商会如今的被动局面。