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开平市大酒店装修豪奢,游泳池,保龄球,健身房,一应俱全。外表金碧辉煌。
茶室里香气缭绕,弥漫着浓浓香气。
茶室很大,牟总、伊先生、亚妮、张志伟四人分别坐在茶室的沙上。
“牟总,昨天晚间和你们市里领导小聚了一下。大家都在夸你为开平市的税收做了突出贡献。期望你在开平市扩大生产规模。”伊先生说道。
“哪里,我们企业的展,离不开伊先生大力扶持。这些年奶产品供应紧张,如果不是伊先生多次在企业困难的时候,伸出双手,真是不敢想象。”牟总说完这些话就后悔了。今天不是来谈感谢和合作的,是在伊先生的那得到好处,得到利益。这一个感谢的客气话,让自己在伊先生面前立刻短了一截。
“支持牟总的企业,是我的份内之事。虽然雪糕厂和伊伊集团比起来,差距太大。但是,有牟总的领导,将来也许会伊伊奶业。”伊先生客气的说道。
“就是伊伊集团原地踏步不动,我们雪糕厂再展一百年,也赶不上伊伊集团的零头。除非伊伊集团把我们企业收购重组。这可是我们巴不得的事情。”牟总这样说,并不是心里话。
只是想试探一下,伊先生此次前来谈要在大兴乡建设雪糕厂,是否还有更大的打算。
比如,此次来,是否也想在开平地界,分得雪糕市场一杯羹。
如果真是这样,牟总还真得做好打算。从实力来说,伊先生完全可以在开平市创办一个更大的雪糕厂。那样的话,牟总的雪糕厂即使不关门大吉,也只好看着伊先生的眼色行事了。
“哪里哪里。开平市雪糕生产企业,是牟总的天下,谁敢在牟总口中夺食啊!我还想着,哪一天总部对我的工作不满意,来给牟总打工呢!”伊先生的话,让牟总多少放下心来。
既然不打开平市雪糕厂的主意,什么事情都好谈。
“伊先生,大兴乡雪糕厂的事情。昨天两位部长和我说了,真没想到自家人撞到一起了。说心里话,我们企业确实想拿下雪糕厂。即减少了运输费用,又节省了开支。同时,我也想借这个机会,向申城西部展。我这还真的不知道,伊先生也有这个打算。”牟总说道。
“这个吗,不是我的打算,是集团的计划。这个计划刚有了进展,没想法就遇到了三家打起了官司。本来我们是要收购企业和全部厂房,现在三家打起了官司,不瞒牟总说,这收购的价格肯定要比原来预想的要低很多。牟总是不是也看上了这块肥肉啊。”伊先生说道。
“哈哈,伊先生开玩笑了。您看上的肥肉,我哪敢惦记啊!是这样,雪糕厂我也是惦记了很长时间,我通过别人谈了几次。我怕我直接谈,被人家狮子大开口。出事之后,我又委托了几个人,把条件都谈好了,该拿去的也拿去了。包括以后收购成功,占股的份比。 这几个人我得罪不起啊!”牟总说道。
“伊先生,我问一句不该问的,咱们伊伊集团怎么想起要开这个雪糕厂。按照伊伊集团的实力,完全可以从申城市政府拿到大块的土地,创办新厂。或者干脆将现有的企业收购。”牟总问道。
“申城的几家雪糕厂已经成了气候,公司收购成本肯定要增加。而且据我们了解,传统的中央大街雪糕生产企业,有国有股份占有。中间关系不好协调。另一家民营企业,主要的奶源供应来自我们伊伊集团,公司也不想这样做,怕引起其它地区企业的猜疑。”伊先生说道。
“对了,牟总,你刚才说的关系,你给出的条件,我们可以一并考虑,绝不会让你从中为难。还有一个消息我可以透露给你。按照集团的规划,除了收购大兴雪糕厂,集团还打算在海宁省西部地区建设一家大型的奶制品企业,其中就包括冷饮食品链。这可是商业秘密,你听听就行了。至于具体建在哪个城市,现在我也没有做最后决定。大兴雪糕厂只是计划当中的一部分。如果牟总非要分这杯羹,到时候可别怪我没提醒啊。”伊先生这样说道。
要在西部地区建设大型冷饮生产企业,这样的计划,总部展部的张志伟根本就没听说过。
换句话说,压根就没有这样计划。转念一想,对伊先生的谈判策略心中十分的佩服。
大兴雪糕厂现在是一块肥肉。但是,这块肥肉轮不到你牟总来和伊伊集团争夺,甚至连吃肉的资格都没有。这就是法则。既是法则,就有遵循之说,遵循了法则,不具备吃肉的资格,或者说不去争这个资格,反而会让自己具备了资格。人家会想到你,想到你没有吃到肉,考虑到如何让你吃上这块肉,连锅吃独食肯定不行。
牟总听明白了伊先生话语中的含义。如果自己一味孤行,最终的结果就是自己的投资烂到了大兴雪糕厂,将在伊伊集团的打压下,血本无归。
想到这,牟总确认,这块肉最终是轮不到自己的口中。
“伊先生,要说现在雪糕厂确实是块肉。但是,既然伊先生已经把话说明,我退出竞争没有问题。只是,没有了竞争,收购雪糕厂只有咱们一家,恐怕他们还是要坐地起价的。”牟总说道。
一旁的亚妮和张志伟听了,一头的雾水。这竞争本来都是往上提价,怎么还往下降价。。。
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