第40章 看房偶遇 (第1/2页)
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这个周末,吃过早饭后,庄华就带着鲁涛,母子二人打车来到城南东方世纪公园的售楼部,售楼部装修得富丽堂皇,门口站着两名个子高挑,长相艳丽的迎宾姐姐。
还是不够专业,竟然没有保安主动上来开车门!鲁涛在心里对比未来的售楼部模式,小小吐槽了一句。
不过,迎宾小姐姐长得还是可以的!鲁涛同时也暗赞了一声。
“欢迎光临东方世纪公园!”其中一名迎宾小姐姐迎上来微笑着打招呼,把母子二人领进大堂。
他们抵达的时候已经是上午十点多,大堂三三两两的看房客散在四周,每群人身边都有一个工作人员陪伴,讲解着小区的建筑风格,面积等。
“人也不多嘛!”庄华出疑惑的声音,这个售楼部没有鲁涛形容得那么火爆啊。
“因为时间还早,客人们一般都是下午才过来,下午看房的人会多一些!”迎宾小姐姐很机智的回答。
才怪!鲁涛在心里暗笑,售楼部人山人海的情况还得过几年才会出现,这个东方世纪公园面对的还是精英阶层,自然人不会太多。
不过鲁涛对这迎宾小姐姐的机智反应倒是留下了印象。
庄华对迎宾的理由不置可否,径自带着鲁涛来到一块小区沙盘前面,迎宾小姐姐左右看了一眼,现负责讲解的同事们都在忙,她没急着离开,而是来到庄华的身边,跟着庄华的目光开始讲解小区的结构,户型,面积等基本知识。
不错,够机灵,也够专业!迎宾小姐姐的行为鲁涛都看在眼里,工作经验丰富的他,很欣赏这种随机应变的能力。
“这花园洋房,多少钱一平?”庄华才不关心谁来替她讲解,只关心价格,这是她此行的目的。
迎宾小姐姐早习惯这种问题,很流利的报出一串数字“均价一千八每平,不过因为我们东方世纪公园是豫都第一家花园式住宅小区,对提前支付定金的顾客有很大的优惠,优惠后,均价只要一千四百八十八每平,根据楼层不同,价格有些许浮动!”
“一千四百八十八?”庄华咋舌,她现在住的房子前年买的,还是省直级别单位的福利房,买的时候才七百多一平,这什么花园小区,地方偏僻,价格竟然是市中心的两倍?难怪没什么人来看房!
心里吃惊,庄华表面上还是维持淡定,她随口问“听说还有样板房?”
庄华的想法是随便看两眼就回家去,这种城乡结合部的房子没有必要去买,坐公交去单位上班估计都要一个小时,都不知道有没有直通的。
迎宾小姐姐点点头,“当然,我们东方世纪公园是豫都家推出样板房的住宅小区,请了全国最顶尖的设计师团队,用的装修材料都是最豪华的,我这就带您去看!”
有意思!听着迎宾小姐姐说话,鲁涛愈觉得她有意思,鲁涛根本不关心房价还是户型等问题,这位迎宾小姐姐的反应更让鲁涛感兴趣。
读分析是未来做楼面销售人员的能力,要求是通过短暂的观察,来分析顾客是否具有购买力,快筛选具有真实购买力和购买欲望的客人,从而达到精准推销,提高成交率。这位迎宾小姐姐从母子二人下车开始就对庄华进行了读分析,通过庄华的穿着打扮,言行举止,她判断庄华拥有购买这种比市面上贵一倍价格房产的能力,所以丝毫没有怠慢,热情接待,并且通过言语之间解释了东方世纪公园为什么均价这么贵的原因,同时没表现出半点瞧不起母子二人的意思。
当然,这是鲁涛的猜测,如果迎宾小姐姐真的如鲁涛所想观察力这么敏锐的话,那这是个人才,鲁涛现在急需人才!
这个年代的新住宅和未来不一样,没有期房的概念,是做好了现房才开始销售,所以庄华母子二人可以直接进入小区看房。
从售楼部到样板房,需要穿过半个小区,小区处处透绿,母子二人行走期间,真如置身于公园一般。
样板房的装修的确豪气,巨大的水晶吊灯,全实木的家具,镶金边的桌椅,光滑崭亮到可以当镜子用的大理石地面。
庄华本打定主意随便看两眼就走,也被这豪气给吸引驻足,忍不住在一百二十平的房子里四下观望,时不时出一两声感叹。
鲁涛对这种陈旧又老土的装修风格根本不感兴趣,土,真土!
“姐姐!”趁着母亲看主卧室的机会,鲁涛叫住迎宾小姐姐。
迎宾小姐姐稍微弯下腰,让自己和鲁涛变得一样高,才笑容可掬的问“小朋友,有什么需要?想喝饮料吗?”
我才不小!你也不够大!鲁涛心里吐槽一声,不过凑近了看,这小姐姐五官的确精致,年纪应该二十多岁,标准的瓜子脸,五官精致而立体,大眼睛明亮如星,炯炯有神,双眼皮修长且纤细。眉毛呈自然弧度,恰到好处地修饰着她的额头。鼻子挺直而优雅,鼻梁高耸,给人留下深刻印象。她的嘴唇丰满,笑起来尤为迷人,酒窝深浅适中,下巴尖细,脖颈纤长,整体线条流畅。通过化妆,她既展现出成熟女人的优雅,又保持着少女的清纯。
鲁涛貌似天真的说“姐姐,你们这里有别墅吗?”
迎宾小姐姐略显惊讶的看了鲁涛一眼,才点头道“当然有,你有兴趣去看看吗?”
鲁涛假装兴奋的点头“有样板房吗?”