第16章 你坐着说,别客气
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将商品作为福利,跟企业、工厂合作,的确是一条路,但这个路比较耗时,需要一家家的单位去跑,才能建立起长久的合作关系。
陈平现在缺的就是时间,在细水长流之前,必须大力出奇迹!
得让人立刻看到他能力出众的一面。
跟百货店和商场合作就是另外一条比较合适的路了,陈平提着罐头光顾的这家百货店叫六渡桥百货店。
就在汉口的闹市中心,这家店是全市1o大零售商店之一,经营文化、针织品、杂货等6oo余类商品,既做零售生意,也做批生意,百货店内有几十个商品柜台。
不过最近两年经营却出现了问题,市场放开后,个体经济展的很快,不少工厂如同雨后春笋一般冒出来,流向市场上面的商品种类也变多了,这就导致原本的国营商场和百货店生意受到了比较大的影响。
不少国营商业单位都在改革,鼓励想办法自救,而其中最常见的就是承包和租赁。
六渡桥百货店就对部分的柜台采取了租赁的方式,商家可以租下柜台,摆卖自己的商品,当然,也不一定是商家,包括私人也可以租下柜台,售卖各种符合规定的商品。
陈平提着罐头进了店。
百货店内的商品售卖方式按照区域进行,一个个柜台就是一个个商品的售卖区域,卖服装、卖电器、卖日用百货、卖食品。
各个区域摆放着货柜,里面站着一位或者两位售货员,货柜上的商品可以看,可以摸,但有限制,需要售货员帮着拿,时常要看售货员的脸色。
跟往后的市相比,很不方便,但是这种售卖方式却是这会儿大多数百货店和商场的模式。
陈平看了一圈,给一位比较闲的工作人员递了根烟,攀谈了几句,让这人将自己带到了商场销售部负责人的办公室。
门开着。
办公桌后面有个人正在看报,看到门口的动静,只是抬了下眼皮子,并没有别的动作。
又闲又懒散,还很傲慢。
陈平站在门口,敲了敲门,“李总,你好,我是外地到江城出差的干部,党委让我到江城开拓市场,寻求合适的合作对象。”
来办公室的路上,陈平已经问清楚了,六渡桥百货店销售部负责人叫李明辉。
先亮明身份。
出差干部。
党委。
开拓市场。
合作对象。
这些词陈平不是胡乱说的,在进办公室之前就已经想好的说辞,就是为了让自己的身份能得到对方的重视。
出差在这会儿还是一个新鲜词儿,而干部,还有党委,则是表明自己是机关单位的人员,没有亮明自己是凤山镇工业办公室一名还在实习的干部身份,而是采用了模糊的说法,给对方想象的空间。
至于开拓市场,寻求合适的合作对象,这同样也是比较新鲜的词汇,如今市场放开了,许多跟商业相关的词汇都冒了出来,但是大部分人还是云里雾里。
几个连续的词汇冒出来,原本坐在办公桌后专注看报的李明辉终于放下了报纸,看着陈平,“什么方面的合作?”
对陈平的身份,他倒没多怀疑,很多政府单位的确会安排人员四处寻求合作方式和对象,前几天他就接待了一位。
见到李明辉这个反应,陈平才走进了办公室。
从兜里摸出中华烟,非常自然的走上前去,递给对方一根,然后自己也摸出一根,叼在嘴上,又从兜里摸出火柴盒,要给对方点。
这包中华是童妍带给他的,一共两包,一包和茅台一起,当作敲门砖,跟周长国攀上了交情,还有一包这次到江城,他随身带上了。
转了两下手里的烟,李明辉坐直了身子,推道,“不用不用,我这有火。”
他没让陈平给他点火,而是自己摸出火柴盒,点着了后,又给陈平将烟给点上,“你坐着说,别客气。”
主动给陈平点烟,还让坐着说。
一开始门都不让进,后面进了,但可能只能持续几分钟,这会儿时间又延长了不少。
对于这方面的技巧,陈平太熟练了。
一言一行,一举一动,都恰到好处。
“我这次到江城,主要是因为政府所属罐头厂的经营问题,市场放开,鼓励企业进行改革,自寻展路线,自负盈亏,上级领导就交代给了我任务,让我到江城寻求市场,帮助罐头厂在这次改革中获得优势,提升产品的市场占有率,并且以客户为中心,进行顾客群似的销售策略。”陈平道。
一个接着一个的专业名词又冒了出来。
陈平继续往身上加持着光环,就如同明明在剩饭上加片海苔,却偏偏要叫寿司,让人觉得非常高端。
别说这会儿的干部,就是大学生,很多词都没听说过。
这些词的确唬住了李明辉,他起身,到旁边提起了开水瓶,给陈平泡了一杯茶水,“听你的口音,是江城本地人?”
“在江城读的大学。”陈平简明扼要的说重点。
“大学生啊,难得,怪不得。”李明辉态度更好了,“今时不同往日,的确要自主求活,百货店的日子也不好过,竞争太激烈了。”
“我从黄州市过来的。”陈平捧着搪瓷杯,“其实在来见李总之前,我去了一趟江城汽车工业公司,已经跟那边达成了协议,有了战略共识,他们打算从我这边订购一批精品罐头,作为员工的福利。”
江城市汽车工业公司很有名气,别说放在江城,就是放在全国,也很多人知晓,哪怕李明辉只是六渡桥百货店销售部的负责人,但肯定也知道这家单位。
陈平和汽车工业公司并没有签订合作合同,只是有较大概率会合作,而且这个机会还是走后门得来的,但不能实话实说。
这么说,是拿江城汽车工业公司往自己脸上贴金,同时,也是拿其作为自己信誉的背书,让自己在李明辉心目中更有分量,让罐头厂在对方心目中更有分量。
做什么事情都需要铺垫,都需要前戏。