第17章 走不一样的路
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“汽车工业公司那边要订购罐头作为福利?”李明辉问道。
这家单位的确不错,福利待遇很好,他听说过了。
“是的,那边管后勤的郑副总跟我有些交情。”陈平点头,似乎说错了话,马上道,“当然,交情归交情,他们选择采购罐头也是因为我们当地的黄桃罐头的确不错,作为员工的福利来说非常合适。”
“你找到六渡桥百货店这边,是希望我们也采购罐头,作为职工的福利?”李明辉问道。
汽车工业公司的确有一位姓郑的副总,对于陈平的身份和来历,李明辉更相信了几分。
“不,如果真是这个要求,我也不会到李总你的办公室来,而是应该去后勤办公室。”陈平摇摇头,“我是打算请李总你租赁一块地方给我们。”
陈平说出了自己的合作方式。
六渡桥百货店总计不过几百名职工,跟汽车工业公司这种大型的单位不同,将其职工作为罐头的销售对象,消化能力有限。
利用六渡桥百货店的商业属性,跟其他商品一样,直接对江城市的市民售卖产品,会更加有利。
“这个没问题,六渡桥百货店也在摸索新的经营方式,不少柜台都在对外出租,现在也还有空的柜台,如果你想要租赁,我们签订合同,你就可以将产品拉过来,在商场内售卖。”李明辉痛快的应了下来。
他还不忘加了一句,“这种租赁的方式很受欢迎,不少单位,还有个人,对咱们的柜台很有兴趣,计划租赁的柜台很抢手,但是既然你想要租赁柜台售卖罐头,那我便做主,将本来给别人的腾一处出来,租金方面也好说。”
“给别人一平米9块钱的租金,给你算8块钱,位置也不差,在百货店中间,柜台的面积有3o平左右。”
8块钱一平米指的是月租金,按3o平算,一个月就是24o块钱。
这个价格其实比较高,一般而言,营业性用房的月租金在1到7块钱一平米,但六渡桥百货店的柜台显然很抢手,租金的价格就提了上去。
六渡桥大概有六十多处柜台,大部分都在3o平往上,柜台数量按照6o算,面积按照3o平计算,月租金则是9块钱一平,一个月租金方面的收益就有块钱。
这是纯收益!
而且租金还能涨,租赁的商家和私人亏了,大不了再租赁给下一个人和单位,租金照例,无外乎那么多商业单位喜欢将自己的库房和铺面对外出租,而不是寻求产品的提升或者是服务质量的提升。
躺着就能将钱给赚了,还很舒服,你不想?
“李总,这不行,你已经跟其他的人谈好了合作,就是没有签订合同,可如果反悔,伤害的是你个人的信誉,也伤害了六渡桥百货店的信誉,如果因为我导致这样的局面,我内心会深感愧疚和不安,而且上级领导也反复的交代,在合作的时候得要双赢,不能只考虑自身的利益,得要考虑合作对象的利益,得要互利互惠。”陈平赶忙说道。
“所以李总你不用给我在经营场所内安排柜台,只需要在门口给我提供一处位置,用来售卖产品就行了。”
手头上没有经费,24o块钱一个月的租金对于罐头厂来说还是有些高了。
而且百货店内的位置陈平看不上,反而是门口的位置更好,比较广阔,客流量也非常大,只要六渡桥百货店这边同意在门口划一块区域租给自己,效果肯定比在里面要强。
普通人走的路,他不稀罕走,他要找一条不一样的路,人少的路。
“在门口划一块区域给你售卖产品?这不合适吧,又不遮风,又不挡雨的,日晒雨淋。”李明辉反倒有些过意不去了。
哪有说将售卖的地方摆在门口的,太不像样子。
这不是小摊小贩的做派吗?
六渡桥百货店是正儿八经的国营商业单位,是全市十大零售商店之一,早在195o年就建店,在门口摆摊卖商品,多丢人?
“人人为我,我为人人。”陈平反而安慰起了他,“党员干部同志,政府单位,就该为集体考虑,为大家伙考虑。”
“咱们作为机关单位,不能够拖国家的后腿,得要遵守相关政策,起到模范带头作用,支持国家鼓励私营经济,个体经济的政策,这种时候,怎么能够跟百姓争利呢?百货店内的租金柜台,留给别人,在门口划一块区域出来就行了,经营的不好,那也是咱们的产品不好,跟李总,跟六渡桥百货店没有关系。”
“你说的很对,咱们的确要起到带头的作用,做一个榜样。”李明辉点点头。
虽然肯定了陈平的话,不过他却没有立刻应下来,而是在沉思。
一个方面,是对陈平的身份还有一丝的怀疑,另外一点,则是从来没有在门口摆放产品的先例,要打破这个先例,会承担一定的风险,所以他还在犹豫。
陈平也没有催他,而是抬了抬手,看了一眼手表,“李总,我有个电话要打,不知道能不能借用一下你的电话,方便不方便?”
李明辉的办公桌上有一台电话,还是比较先进的拨号台式机。
“没问题,你打。”李明辉道。
对于陈平的这个要求,他同意了,电话费用也不是他个人出。
陈平走到电话边,他甚至起身,主动让出座位,示意陈平坐在位置上打电话,但是陈平没有落座,就站在办公桌旁边,拿起话筒,然后拨了号码出去。
这个电话是打给童妍家里的。
以前两人联系的时候,陈平就会在这个时间点,给童妍家里打过去电话。
电话响了几声,接通了,陈平直接开口询问,“请问这里是童区长家吗?”
童妍的父亲是江城市洪山区的副区长,平常就有很多电话打进家里。
电话那边传来童妍的声音,透着惊喜,“你在哪里给我打的电话?”
声音又稍微小了一些,“我好想你。”
电话中仿佛要沁出水。
隔着话筒,陈平都能看到童妍环顾左右,小心翼翼,生怕被父母看见、听见的娇羞模样。