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十二月份的Z市房地产市场并不太平,各个楼盘无论采取如何出彩的暖场活动,实施如何实惠的优惠政策,成交量始终止步不前。好像是一夜之间,客户都不着急买房子了。每次出去扫盘,木槿现各个楼盘出现越来越多的新面孔,成熟置业顾问离职状况很明显。铁打的楼盘,流水的售楼员,能让销售人员纷纷离职的,就是房地产市场的转冷。
Z市是一个连四线都算不上的城市,国家宏观调控政策对其产生的影响,缓慢而无力。2o13年政府为了“去杠杆”,对房地产行业实行严厉的限购政策;为了消化货币量行的后果,大幅减少基础设施建设的投资,房地产行业整体很低迷,地产行业龙头老大亿科,其老总认为地产进入了“白银时代”。国家调控政策产生的压力,在2o13年底才真正渗透到Z市的经济生活。所以,感受到房市风向生了绝对不同以往的变动,敏锐的一线销售人员就撤了……
龙伟离职了,是在和胡亚表白后离职的!木槿请龙伟吃饭,师徒之间的散伙饭。龙伟在吃饭过程中说了一句“师傅,我在刚入职的时候,一眼就看中你了!长得不是很漂亮,但是气质非凡!”龙伟才不会承认自己是个颜控,他其实就是看木槿长得漂亮才关注她!看木槿瞥了自己一眼,龙伟接着说“开始觉得你适合当老婆,相处之后觉得你气场太强了。我还是喜欢小鸟依人的女孩!”木槿指着盘子里的牛排说“呀,糊了!”她点的是七分熟的牛排,不存在“糊”的可能。龙伟听到“呀糊”,联想到胡亚,眼神一下子黯淡了“男人都喜欢漂亮女人,但是真正爱的是心里认可的人。”木槿喝了一口果汁,补充了一句“你认可的是胡亚!”是啊,龙伟觉得所有人都能看出来自己喜欢胡亚,偏偏胡亚不知道,更可悲的是,就在自己鼓足勇气向胡亚表白后的第二天,她被公司调动去其他片区做策划师。胡亚越来越优秀,在她面前,龙伟小心翼翼――人都是这样,越是面对自己珍爱的人,越是谨慎小心,生怕距离的不适引起对方的反感。胡亚积极向上,龙伟随遇而安,没有对错。但爱情之中,实力相当是永恒不变的真理,适当的差距能成为促使人前进的动力,但差距不断变大,最终会使两人各奔东西。龙伟喝了一杯酒,叹了一口气“早知道她要去其他片区当策划师,我就不表白了。这样,还能当朋友!”这句话,听得木槿很心酸。其实胡亚离开的时候,没有说不联系龙伟,只是叹息“离开Z市,下次再回来真的不知何年何月了!”胡亚不表明态度,也是对职场感情无法把握吧!
片区经理汪峰在T市成功签约一个期房项目。片区秘书王宇在听到这个市起家的开商后,专门查了查T市的土地网站和住建局网站,现这宗尚未命名的土地,虽然土地出让金已经交完,但是土地证还没有办下来。联系到T市房地产市场的专业化程度,片区秘书忧心忡忡,担心这个项目将会是第二个星河湾。就在大家猜想,究竟谁会负责启动新项目的时候,星河湾主管王宁在汪经理力荐之下,被公司任命为项目负责人。这下惹恼了片区秘书王宇,她经过在星河湾的观察,曾经向片区经理汪峰建议过,王宁做事有点急功近利,如果不打磨一下性子,将来难以委以重任。但是汪经理的大力推荐,不仅是对自己这个片区辅助的不重视,也是对王宁职场成长的不负责!等到相关人员从T市签约归来,王宇和汪经理大吵一架,之后愤怒离职。公司总部极力挽留,最终没能留住王宇。其实,片区总监江儒星离职时,片区秘书王宇也有过离职打算,但是想到片区的中级秘书只有一位,且不适合担任片区秘书的管理角色,她用了近一年的时间培养出了一位片区秘书候选人。作为职场人,王宇的做法可圈可点!公司总部赏识王宇的大局意识,oa系统最终为她批准的是辞退,使她有了再就业的资本。
星河湾到了年底也没有找到合作商与投资商,还因为业主维权登上Z市头条。此时的房价已经飙升到很高水平,业主退房再买房很不划算,他们只期望开商能早日交钥匙,让他们住有所居,哪怕再让他们补交一部分钱也行!因为市场不景气,加上项目自身的问题,开商无力结算佣金。片区经理汪峰没有撤盘,而是留下了秘书孙云和明磊守盘;同时,他在极力从开商那里要出一套房源来抵账,抵的就是未结算的付佣金,和银行批款无望的贷款佣金。明磊不明白自己的职场路怎么就变成了“卖亏心房”“守落寞盘”的样子!自己在公司总部培训的时候立下誓言,要在五年内做到片区总监,这样看来,遥遥无期!明磊也算是公司重点关注的培养对象,继王宇之后上任的片区秘书赵伟伟,特地找他进行沟通,总算联合孙云一起,将他安抚下来……
前任片区秘书王宇的担心不无道理。2o13年,片区经理汪峰签约星河湾,签约维多利亚广场,签约T市前期策划项目,应该说,是圆满完成公司在年会上定下来的“保二争三”开拓目标。新官上任三把火,这三把火不可谓不旺!但是,除了维多利亚广场项目,余下两个都是证件不齐的项目。楼盘证件不齐有巨大的潜在威胁,尤其是在2o14年市场衰退成定局的已知条件下。T市的房地产市场信息一向灵通,他们在年底前突然积极主动找代理商,这在房市繁荣期难以见到!看来,新年之后,需要做好“过冬”的准备了……
如果说2o12年是大家团结一致向前看的一年,2o13年应该是岗位轮换,新人小试牛刀的一年。木槿和孙少君闲聊的时候了解到,汪经理在十全区孟家庄谈了一批开商,开商打算和天华代理公司合作,要求是公司必须派遣出色的管理人。孙少君说完,朝木槿眨眨眼,木槿笑了笑,看来,自己独立带盘的机会来了……马上就要年终总结,又到了新一轮经理人聚会的日子。2o14年的市场,该何去何从?
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