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尽管收到了公司出的年终述职会通知,木槿还是称家中有事没有去参与年会――大风向已定,2o14年将会是房地产行业重新洗牌的年份,大环境动荡,人员离职率上升,公司少不了关于“企业文化”“员工忠诚度”“工作价值感”之类的培训,以保证公司的管理层人员不离职,同时回到项目后应用到一线团队。参加公司年终述职会的有胡亚,据说胡亚做的课件是关于培养徒弟的,想一想,胡亚总共就带了两个徒弟,一个辞职,一个是在讲究团队作战的公司里巧用心机的于红岩。胡亚称自己带徒弟没经验,在会议上说的大实话好像和公司文化相悖,在QQ上她和木槿说,觉得她自己会被公司管理层定性为情商低!木槿觉得,胡亚在慢慢看清职场真相。同时,木槿认为自己不去参加会议是正确选择!
北部片区的年会,头一次加入了才艺展示环节,这导致片区年会开完,直接持续到凌晨一点半。果然是一个领导一种管理风格,大家不禁怀念2o12年片区终述职的高效率。木槿又得了一个证书,尽管她觉得这证书没有现金让人开心,但是想到晋升经理的时候需要写明历年的所获荣誉,她觉得证书总算要派上用场了……
年后回到项目上,片区果然走了一批置业顾问――毕竟年终奖和各开商赶在年前结算的过年佣金都拿到手了!市场变了,战斗在一线的战士永远能率先现细微变化快做出行动。维多利亚广场的楼盘秘书辞职了,正好赶上星河湾撤盘,秘书孙云就来到了维多利亚广场,她很快适应了新项目,项目上的李白、于红岩等人她都熟悉,至于木槿,这是胡亚当初天天挂在嘴边的榜样人物,孙云和木槿很快拉近了关系。
谈到星河湾项目,所有人都觉得片区经理汪峰当初就不应该代理楼盘销售,五证不齐问题巨大,一方面亏欠客户,另一方面亏欠置业顾问。
因为没有证件,无法在银行办理客户的购房贷款,不能贷款也就没办法交房,客户的房子就没法入住,房子相当于白买,这是亏欠客户。
因为开商结算佣金都是按照回款来计算,也就是按照客户实际交钱的多少来拿佣金。无法办理贷款,置业顾问虽然辛苦销售掉房子,但是只能拿到客户的付款佣金,大额佣金即银行贷款的佣金永远无法拿到!即使片区负责人追要回佣金,因为佣金结算延迟,天华代理公司的财务室会按照制度,根据佣金延误时间长短将佣金打折放给置业顾问。所以,这是亏欠员工。
当然,也有一部分讲良心的开商吃亏的!为什么?因为有前车之鉴。之前就有开商因为证件迟迟办理不好,业主闹得厉害,开商没有让客户办理银行贷款,直接安排项目交房入住。结果,等到开商证件齐全能够、且需要业主去办理银行贷款的时候,8o%的业主拒不办理!在业主看来,买房就是为了住,交了付已经住上了房子,何必再去银行贷款?有了这些例子,证件不齐的开商都担心一旦业主未办理贷款就入住,将来楼盘证件齐全反,业主而不办理贷款了,开商真的是叫天天不应,叫地地不灵了!
星河湾最终在片区经理汪峰的谈判之下,拿出了一套房源抵账。抵的就是天华代理公司的所有销售佣金,包括客户的付佣金,和银行贷款佣金。汪经理对全片区的置业顾问说道销售出这套抵账房,片区直接奖励3ooo元,佣金再单独结算!汪经理先把公司的佣金总额(包奖金3ooo元)算清楚,然后当做房子的总价,来计算出房子的单价。冲着丰厚的佣金和销售奖励,李白如同打了鸡血,他把之前在星河湾的时候积累的客户全部联系了一遍,最后找到了对这套抵账房有兴趣的客户。客户交完全款,相当于星河湾的全部结算佣金清理完毕。李白如愿拿到了3ooo元奖金,但是,因为星河湾结算佣金延迟,所有置业顾问的未结算佣金全部打折放。
据说星河湾的佣金结算延误了半年,按照公司制度,放下来的佣金必须是原佣金的3o%。比如说,胡亚应该有五万元的佣金需要结算,天华代理公司实际放到胡亚手中的佣金是一万五千元。消息传出,第一时间强烈反对的是金元,金元抗议道“付款佣金确实延误了半年,佣金打折我们认栽!但是贷款佣金按照星河湾五证不齐的情况,永远不可能结算!既然李白把抵账房卖掉了,相当于贷款佣金第一时间全部结算完毕。贷款佣金根本没必要同样打三折!”公司方面给出的回应是,既然贷款佣金本来就没办法结算,置业顾问分毫得不到。现在能够结算3o%,是公司的努力。
木槿听到这些消息,冷笑了一下,难道签约星河湾的时候,公司不知道王总五证不齐吗?没有打听到星河湾已经办理证件拖了两年了吗?公司都知道!公司层面想的就是铺摊子,薄利多销,不然哪里会得到兴华集团年会在天华代理公司举办的机会!子公司在集团总部眼中,就像是皇帝面前一群邀功求赏的皇子,为了在激烈的竞争中出彩,皇子们绞尽脑汁,踩着白骨上位!星河湾佣金的最后处理结果是,工作人员的佣金按照五折放。据说是片区经理汪峰在总经理文红面前当说客,才为星河湾的人争取下来的。佣金结算比例,公司总部和星河湾的员工各执一词,公说公有理,婆说婆有理,就看谁能先让步!地产圈都看得出来,2o14年难熬。公司如果继续三折放佣金,僵持下去会寒了员工的心。在淡市下流失一批销售干将,等到市场恢复,公司将会面临无将可用的局面。而号称“以文化凝聚团队”的天华代理公司,在2o14年,员工离职会带来比江儒星离职更动荡的局面。
佣金五折放,既给了公司总部台阶下,也给了片区经理汪峰的好名声。但是员工会没有想法吗?当然有!五折佣金拿到手,金元、李白、明磊、于红岩四人都提出了辞职申请。片区经理在T市忙于远洋壹号项目启动工作,他派新任的片区秘书挽留辞职的四人,最终,明磊和于红岩留下。金元与李白离开了……
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