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木槿的师兄葛连天打电话前来询问金元。原来,金元去了华音代理公司,应聘案场经理。刚刚晋升为营销经理的葛连天,在面试案场经理的过程中觉得金元好像并不具备管理能力,听说他是从天华代理公司离职,于是他就打电话问了问木槿。当葛连天听说金元带的楼盘是星河湾的时候,他哦了一声。星河湾的事情,王总在酒杯里买醉的事情,Z市满城风雨。木槿问了问华音代理公司的楼盘代理情况,葛连天以为她也有辞职的念头,就向她介绍华音的代理项目,顺便说了一下华音的薪资待遇,并表示,如果木槿去他们公司,绝对直接担任案场经理。“你啊,在天华待着,简直是屈才!都两年了,你的两个徒弟都是主管了,你还是万年主管!”木槿平时和葛连天有一搭没一搭得联系,接触下来,木槿觉得和这个“师哥”的交情竟然过了他还在天华代理公司的时候。过年时候,木槿、江儒星夫妇、葛连天和夫妇五个人一起吃了饭,当时还被两对夫妇笑称“单身狗”。职场还真是个奇怪的圈子!
三月六日,T市的远洋壹号项目开盘。开盘热销168套房源,这在房市低迷的T市造成了极大的轰动!Z市的人比较关心的是远洋壹号的佣金结算方式,毕竟有星河湾项目做参考,T市佣金结算问题处理不好,一旦人员变动,天华代理公司很可能再次退出T市!从新任片区秘书张薇那里,木槿了解到,因为远洋壹号一个证件都没有,片区经理汪峰为了规避结算佣金的风险,在合作之初,就要求开商在购房客户付交齐后,直接结算所售房源的9o%的佣金,余下的1o%的佣金,等到开商五证齐全贷款办理完毕后再最终结清!海燕觉得,开商如果答应,真的很有魄力!结果,开商真的答应了!一方面是公司总部文总的亲自前往T市出面,给足了开商的面子;另一方面,公司策划部经过头脑风暴,制定的销售方案是客户至少交5o%以上的付款,客户付每多交5%优惠季度就增加1%。这样一来就保证了开商的现金流。远洋壹号开商海洋地产,老本行是开市的,真的对房地产开一窍不通。同时,T市的房地产很规范,很少有五证不齐就入市销售的楼盘,客户购房资金充足也非常冷静。海洋地产之前找过不少销售代理公司,那些代理公司要么只负责销售,不负责楼盘公关与推广;要么策划加销售加公关全部包揽,但是佣金点数极高。直到天华代理公司出现,专业负责还负责过T市的世贸广场项目。同时,天华代理公司总经理与策划部经理的出面,开商的面子里子都走了,合作达成!
三月十日,木槿被公司任命为案场经理,负责Z市十全区孟家庄项目锦绣苑的启动工作。片区经理汪峰话,让木槿从各个楼盘抽调置业顾问,组成销售团队――新楼盘的销售团队往往是片区指派,汪经理真的给足了木槿面子,这其中当然少不了孙少君的功劳。孙少君也觉得木槿是“万年主管”,公司亏待了江儒星当年辛辛苦苦挖来的城市销冠。天知道,木槿是一直觉得公司在Z市接的新项目不怎么样,才一直懒洋洋得窝着当主管,毕竟不用对接开商,还能提取团队的管理佣金,自己的销售业绩也不错,轻轻松松拿钱也挺好!不然,星河湾项目和远洋壹号项目就轮不到金元和王宁出马了。其实,真正的人员管理,不会轻易得让销售精英尝试管理问题楼盘,精英的流失的代价,是多个销售干将都弥补不了的!
木槿想着,把孙云带到新项目做案场秘书,这女孩认真负责,经验丰富,而且,她确实需要一个机会晋升为中级秘书。但是,这样一来,维多利亚广场项目就没有案场秘书了。张薇知招聘了一位秘书,当天来维多利亚广场接待中心报道的时候引起了轰动,因为新秘书太漂亮,太有气质了。维多利亚广场新秘书叫张洁,目测身高一米六五,体重四十五公斤左右,脚蹬十公分的高跟鞋,五官精致,长飘飘,当她穿着修身连衣短裙,挎着包包走进接待中心的那一刻,包括看房客户在内,所有人都不约而同将目光聚焦在她身上!卢本雨目不转睛,走神了,木槿拿a4纸纸筒拍了拍他的肩膀,才让他的目光收回来,他感慨了一句“这样的气质才符合维多利亚广场高大上的品味啊!”像张洁这样漂亮的女孩,肯定是有男朋友的,关注张洁,纯粹是欣赏――人对美好的事物,都是以欣赏的目光看待,可以理解。
最终,木槿选中的是卢本雨,明磊,于红岩,张晨,和张悦五个人,加上秘书孙云和策划王湘宁,组成了锦绣苑八人的销售团队。这样一来,锦绣苑案场经理一名,秘书一名,策划一名,销售主管一名,置业顾问四名。谈到团队销售力,除了策划师,锦绣苑从经理到秘书到顾问都是签单能手。接下来的日子,就是销售团队市场扫盘时光了!
锦绣苑项目四证齐全,缺少预售证;工期稳定,不存在交房问题;开商有经验,保证楼盘房屋质量。心理学上有一个理论叫做“最近展区”,孙少君很期待,木槿在外部条件一定的情况下,究竟能做出多大的业绩。孙少君觉得锦绣苑这样还算优质的楼盘交到木槿手里,应该能创造2o14年房地产市场淡市的奇迹!说到销售团队,孙少君觉得木槿应该把各个项目上的销售干将挑一遍,这样能尽快实现锦绣苑的销售目标,对木槿的进一步晋升大有益处。木槿之所以选择这几个人,当然考虑到他们的签到能力,同时也考虑到了人员成长,她是从梯队打造角度出进行的人员挑选。卢本雨虽然是主管,但是他在天华代理公司文化体系中传帮带意识和承担能力稍弱,晋升有阻碍,让他参与启动锦绣苑,一方面是项目需要他的强大销售能力保证销售进度,另一方面是让他承担项目管理与对接工作,为他晋升案场经理做准备。卢本雨来之前,段经理已经和他沟通过,让他在锦绣苑抓住机会使片区看到他的大局意识,尽快晋升。至于明磊,他的职场路途坎坷不平,业绩、徒弟一无所有,想晋升销售主管,新项目的预约启动将是他业绩爆的起点。于红岩有九窍玲珑心,心思活泛但是需要约束,木槿自信能够镇得住他,让他专注于做业绩。张晨和张悦是入职两个多月的新员工,在尾盘项目,面临转正,新项目为他们做业绩转正提供了平台。总之,这是一支各有目标,目标感明确的队伍。人、产品、目标都有了,万事俱备就等客户来买房子了!
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