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十月份的房地产市场,格外的热闹。当然,只是开商们喜气洋洋。大部分购房客户,对市场还是观望状态。
开商们开心,是因为看到了希望,就像经历了漫漫长夜,终于见到了曙光。就在九月底,国家布文件,降低二套房认定标准,二套房付最低可以交3o%付!在这之前,二套房商业贷款付比例是6o%,公积金贷款付比例是5o%。专家学者紧随其后进行国家政策走向分析,称这是国家放松限购释放出的重要信号。还有部分专家分析称,国家接下来很可能降息。如果降息,那么将会大大刺激房市中等待已久的客户们购房。
木槿看了新闻,和段星经理讨论了很久,觉得,在国家政策刺激下,真正行动起来购房的是之前因为付比例过高,而暂停改善住房的客户。这样的客户有实力,有需求,之前按兵不动是因为市场限购大环境的制约。但是现在,国家敞开政策大门,这些客户就会涌进改善型住宅市场。
改善型客户从2o14年初开始,数量增多,现在有了购房资格,他们会积极响应政策购房。在成交量回升的现象影响下,开商又会或多或少的得涨价。秘书孙云说,开商应该不会很快得上涨房价。但是在房地产市场,房子涨价很多时候不是为了应对工期,更多的时候是对客户表达的一种信号“楼盘房子不愁卖!卖得好,价格涨得快!”加上市场上的客户都买涨不买跌,房价会被人为得提高!总之,不管国家政策如何调整,受苦的绝对还是刚需客户。对于刚需客户来讲,房子是必买不可的。越是放松限购,越是涨价,其实对刚需客户越不公平。
十月份的Z市的房展会开展得很仓促。因为一月到九月份,Z市的房市销售情况很不乐观,政府管理部门没有像之前那样,积极动员各大楼盘去参与房展会。等到九月底,国家政策一出,闻风而动的策划师们,才开始找开商商谈房展会事宜。开商们才开始积极联系各大广告公司,活动公司。学府苑和维多利亚广场项目再次参加了本次的房展会。木槿因为收到公司通知,去辅助维多利亚广场项目参与房展会活动。为什么让木槿去?因为维多利亚广场项目的经理人正在闹离职,金龙地产开商信不过他,点名让木槿来组织参与这次的房展会。这于理不合,但是考虑到金龙地产还有一个辖区项目正在批准手续,考虑到后续合作,公司总部就给木槿下了通知。
2o14年地球上出现了百年难得一遇的月食奇观。金龙地产开商从此得到启,他们专程定做了一个直径1.5米的充气月球。“月球”表面有形象生动的环形山,加上开商让活动公司搭建了一个暗角落,所有的到访客户都可以和“月球”合照。负责照看“月球”的不是别人,而是沈莹。两个多月不见,沈莹憔悴了很多!
卢本雨去了T市,九月份的中秋节也没有回家。八月份的时候,公司在南部片区接了一个楼盘,新项目缺人,公司从Z市挑人――Z市历来都是其他片区的人才输出基地。段经理没有想过让沈莹去x市,但是沈莹主动要求去新项目参与启动工作。消息传来的时候,木槿觉得卢本雨和沈莹出现了大问题。奇怪的是,直到沈莹走,卢本雨都没有回来看一看她。
九月份的南部片区,受市场大环境影响,楼盘销售阻力也很大。而且,当地人排外情绪明显,只要是代理公司的置业顾问一张口,不说当地方言,尤其是地道的普通话,客户就充满警惕。当地房市有过负面案例――代理公司去销售房源,说得天花乱坠,房源售罄后,业主们现楼盘问题一大堆,而原来的置业顾问早就没了踪影。开商和客户,都对异地的房地产销售代理充满戒心!
沈莹他们去租房子,很多人觉得宿舍里男孩女孩共住的情况太特殊,再加上他们每天早晨读《羊皮卷》群情亢奋,当地人认为他们是传xiao人员,第一次报警了!到了第二次,当地人早早得把社区大门锁上了,不让他们进门!项目经理报警了!第三次,房东直接出面,不惧毁约,让他们搬走!南部片区副经理甄如雪报警了……沈莹他们重新找宿舍,在搬宿舍的过程中,两位置业顾问的东西被小偷偷了,甄如雪经理再次报了警!搬到新宿舍后现房东根本没有按照约定提供宿舍内的基础家具,到电话问房东,房东直言代理公司不可信,在家里放东西怕丢……总之,沈莹他们在短短的半个月的时间里,去了三次派出所。这些经历,让沈莹对自己从事的房地产销售行业充满了怀疑,也对自己选择置业顾问这一职位充满了怀疑。
卢本雨的落荒而逃,离开Z市后,对自己不闻不问。感情方面受的冷落,让沈莹伤了心。八九月份,在南部片区的经历,让沈莹产生了工作价值的疑问。市场的低迷,开商以及客户的不信任,使她自我怀疑工作坚持下去的理由!当初,她是因为天华代理公司认识了卢本雨,和卢本雨谈恋爱,才确定留在Z市长久地工作。说起这些,沈莹捂脸痛哭!木槿觉得,沈莹现在很可怜……
十月一的房展会不同往年,从开始到结束,冷冷清清。但确实有不少打算换房子的客户前来咨询房子,只是问得多,买的少。Z市属于四线城市,虽然离着付了比较近,但是政策在这个城市力,至少需要半年时间。木槿看着沈莹郁郁寡欢的样子,觉得房市就像沈莹的心情,是灰暗的……
再次见到沈莹,是在孟家庄锦绣苑售楼处旁边的饭店。木槿接到沈莹的电话后,就去看了一眼。沈莹为她自己点了三瓶酒,看到木槿时,她已经喝掉了两瓶。沈莹要请木槿吃饭,木槿很好奇为什么她会想到自己!沈莹笑了笑“我是想胡亚了,她不在,我就找她的师傅吧!在学府苑,也就胡亚对我好了。”木槿心里叹了一口气,胡亚是小太阳,是真心关爱他人;而自己,永远是冷冷清清的,料想沈莹万不会请自己喝酒吃饭……
沈莹走了,她提交了辞职申请,没等公司oa系统批复下来,就提前走了。卢本雨的妈妈和邻居说“不和s省的那个外地姑娘结婚!我家小雨能找到更好的媳妇儿!前几天还有小姑娘自己有房,说愿意和小雨处对象呢……”卢本雨妈妈的话,成了压倒沈莹的最后一根稻草……
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