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一进入十二月份,公司里的各个楼盘就开始着手准备年终述职报告了。公司下达的述职会通知非常有意思,让各个案场经理围绕“创值”展开述职报告;述职报告要求控制在1o分钟之内。
木槿看完参会人员名单,本以为公司是因为参会人数多才把控述职时间,结果,参会人员反而较年中述职会少了很多人!用意比较明显了,就是警示大家,少说废话,多用业绩说话;在最短的时间实现利润最大化,这就是创值!
木槿回想了一下2o14年自己的经历,也就是锦绣苑项目的一切工作。复盘没有必要,数据说明一切;至于2o15年的市场,是需要好好地规划。2o15年,注定会是房地产在宏观经济影响下复苏的一年。Z市房地产黄金时代即将过去,新的时代即将开启!
十二月份经济学家年会上,有一位国家宏观经济分析师,觉得2o14年国家经济跌宕起伏最后牛气冲天,认为股市是典型的“国家牛市”。木槿和江儒星他们探讨过这个问题,江儒星夫妇摩拳擦掌,觉得应该把这两年创业的钱拿出来投到房市,趁着地产行业黄金时代尾声未消散,赶紧再赚一笔!木槿也有点犹豫,是否让父母参与进来!
不管是什么行业,永远是撑死胆大的,饿死胆小的。不过,想在风口浪尖上赚钱,有胆还不行,还要有头脑!看到木槿犹豫,江儒星开始给她打气“木槿,你别忘了,Z市参选国际体育赛事的结果,将在2o15年七月份公布!一旦确定是在Z市举办,房地产市场就不是复苏,而是火爆了!”木槿思考了两天,开始说服父母投资市区的房地产。
最终,在木槿参加公司年终述职会之前,木槿的父母在市区买了两套小平米的户型。江儒星、葛连天还有段星经理,几个知情的人,不住得调侃木槿,成了“房二代”。说是调侃,其实也是羡慕。木槿心底很是佩服江儒星,他总是能审时度势,做出最正确或者最及时的决策,顺便带着身边的人一起把握机会!
木槿在十二月底,参加了公司总部的述职会,会议上她见到了胡亚。述职顺序依旧是公司总部先述职,然后四个片区按照抓阄顺序依次述职。
公司总部述职人员中,让木槿印象深刻的是策划部经理赵君的述职报告。赵经理提到了专业化市场下对渠道导客的要求,提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统,强调了营销方案吸引客户,和导入客户的重要性。
木槿隐隐觉得不太对劲,过去公司最注重的是销售力,现在淡市之下需要精准得找到客户,但是赵经理明显没有说明如何精准拓客!难道是找专门的渠道商?又或者,引进渠道公司?木槿在述职休息期间,和段经理说起来“渠道公司”的事情,木槿一直坚持看专业营销书籍,对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员,一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句“渠道公司给各个渠道的资金太多,感情维系不好,尤其是运营不好容易吃亏!”这句话,正被从办公室里出来的总经理文红听到。
就在南部片区述职完毕,木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候,公司突然宣布任命书。木槿只听台上,公司的人力经理周美玉读道“木槿,自2o11年十月加入公司以来,在销售岗业绩领先,为公司销售表率;在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马天天三位销冠;在管理岗以身作则,打造标杆案场;操盘中运用营销思维,额完成公司业绩目标。经公司研究决定,现任命木槿为Z市锦绣苑项目营销经理。”木槿其实有点懵,按照她晋升案场经理的时间来算,即便管理业绩突出,也到不了晋升营销经理的资格。表完晋升感言,木槿回到座位上,开始思考公司的用意。
联想到公司总部对渠道公司不明朗的态度,加上之前胡亚从T市听说的水岸郡项目的开商对渠道导客的要求,木槿觉得,公司大概是想调动自己参与组建渠道部门,或者是去T市参与水岸郡项目启动!总之,木槿明白,肯定是公司要调动自己了!
经理会是在中午结束。按例,公司应该组织参与经理会的所有人集体聚餐。但是因为第二天,全员需要去邻省d省的兄弟公司参与兴华集团年会,顺便观看兴华集团建立15周年庆典演出,公司就没有安排大家聚餐。这就给了木槿请胡亚和海燕吃饭庆祝晋升的机会。海燕,因为维多利亚广场项目对接人付总召开开商年终例会,提前请假回Z市了!结果,剩下木槿和胡亚一起吃饭!
餐桌上的胡亚有点低沉,她在纠结是否辞职。木槿知道胡亚的心思,毕竟胡亚入公司已经两年半了,职位依旧没有提升。其实,哪怕胡亚定岗为案场经理,目前公司里并没有合适的楼盘,适合胡亚去操作――公司虽然在2o14年大力开拓,但是并没有接下优质楼盘,且新接下的楼盘的销售佣金结算不及时。公司这次年会主题是“创值”,大概是让案场经理人“动起来”,现在公司的经理人不好当!
对比一下,胡亚现在在策划部的岗位很稳定,做出成绩后,被提拔为营销经理很有可能!关键是公司层面,能不能谈下合适的楼盘!木槿觉得胡亚的成长方向应该是复合型经理人,营销经理是她的必得岗位。一切,需要机会!
木槿的一番分析说完,胡亚变得轻松不少。胡亚举起酒杯庆祝木槿晋升,木槿笑了笑“我是万年不挪窝!公司提前给我晋升,很大可能是要调动我去T市,或者是组建渠道部门!”胡亚点点头,觉得自己的师傅木槿去T市的可能性比较大!水岸郡项目需要专业的营销经理人!木槿笑了“小妮,你现在成长了不少嘛!”胡亚终于笑出了声……
到达d省后,木槿誓,再也不跨省参加集团年会了!大巴车太煎熬了,昏昏欲睡还睡不安稳。换上职业装后,经理人参加集团年会。木槿听出来了兴华集团的号召其一,通过微讯打造拓客自媒体,组建个人微讯看房团;其二,加强对经理人结算佣金的考核,提高考核门槛;其三,节能减排为集团赋能。
翻译一下,回到项目上,天华代理公司下了集团总部指导精神文件,要求各个楼盘的置业顾问,每个月加微讯粉丝不低于3oo个;案场经理人的管理浮动工资由之前的业绩目标考核金3oo元调整为6oo元,新增加“推动开商佣金结算”这一考核项;最后,撤销所有片区管理人员的专职司机,裁撤片区办公室,为集团展节流!
集团述职报告后,就进入演出环节。大家对演出没有多少兴趣,但是对集团总部安排的三层的庆生会很赞叹。大家纷纷换上晚礼服,在舞台、舞池放松自己……
压抑的2o14年过去了,2o15年带着复苏气息扑面而来!房地产行业新一轮的暴涨启幕,抓住这次置业机会的人,都无比庆幸,早一点登上了房价上涨的末班车……
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