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木槿觉得，自己应该请个假，自然世界那么大，应该去看看。社会很复杂，看惯了人情世故，木槿想净化一下自己。自古以来，关于爱情的经典传唱千年，关于手足、父子亲情的故事传承千年，但是在房地产行业，地产销售人员看到的大多是心机与谋算。木槿也想做一个永远年轻，永远激动，永远热泪盈眶的人，但是见识过百态人性，一腔热血随着时间流逝在慢慢凉却。
进入十二月份之后，木槿隐隐有了担忧，担忧的是市场变幻带来的人心变换。马上，地产行业将会迎来新一轮的疯狂！在房地产行业，为了结婚、改善、求学、工作、拆迁安置而购房的人有很多，但是单纯为了买房而买房的客户，实在不多。当然，投机炒房的客户除外！
最近几年，继当年的温州炒房团之后，又冒出来一伙漳州炒房团。看到财经资讯后，木槿提高了警惕，对单纯为了买房而买房的客户持谨慎态度。虽然已经买房的客户，都会为自己进入房奴行列而长舒一口气，他们不希望房价下降，一直涨涨涨才是他们盼望的。但是，目前逐渐高企的房价，让很多刚需客户望楼兴叹，即便是买了房，大家也不会考虑卖掉，再去买一套市面上的高价房。
总房款，对刚需客户开奖，就是数字，高低其实与他无关。反而是有多套住房的人，他们依靠房产跃升为中产阶级，对资产保值谨小慎微，生怕以房产形式存在的资产缩水。
锦绣苑的位置，确切的来讲，属于城乡结合部，位于Z市开区的展方向上。从Z市展的角度来看，锦绣苑后期的升值潜力是比较大的。这正是因为这一点，木槿有点担忧，九月底政府放松对二套房客户购房的限制，并出台新政，提高公积金贷款额度，允许异地贷款。新一轮的房市松绑周期到来！暂且不论别的城市的炒房团，Z市本市就有不少人，带着几百万的资金在房市转悠，寻找投资机会。
上个月也就是十一月份，央行时隔两年多次降息，贷款基准利率下调o.4个百分点，这是自2oo8年以来降幅最大的一次。Z市在全省的经济地位很低，但是这次“国家救市”，导致泡沫将起。随着Z市国家体育盛事揭晓日期的临近，有不少有钱的本地投资客开始走访市场上的楼盘，分析对比性价比高且有升值潜力的项目。木槿的担忧是对的，因为2o15年Z市房市的疯狂，使整个城市的地产行业加进入白银时代。
那天，木槿正在秘书台前做项目佣金。说起项目佣金，在十一月份的营销品控会上，有好几个楼盘存在开商拖延结算佣金的情况。片区总监汪峰甚至开始着手研究如何促使案场经理推动开商结算佣金。
木槿第一时间觉得，这可不是好现象――在地产行业，乙方销售公司往往是不敢把甲方开商逼得太紧，因为合作关系太紧张，可能会导致合作出现裂痕。销售代理行业越来越难做，汪总监想的办法，很可能是从，给案场经理加压来推动佣金结算。代理行业的经理人已经亚历山大了，这样一来，可能会逼走一部分经理人。
总的来看，2o15年的房地产市场，在暖阳里会夹杂着冰雹。总体来看，市场会转好的。但是客户的不确定性，以及公司战略的不确定性，会给公司带来寒流。
当一位摩登姐姐出现在面前的时候，木槿刚刚想完公司的佣金的事情。定睛细看这位姐姐，不像是乡镇客户，她握着苹果6手机的毫无瑕疵的美甲，显示着女主人养尊处优的地位。摩登姐姐，扬起嘴角，朝木槿笑了一下“美女，有两居室的房子吗？”在谈客区收集客户资料卡的秘书孙云，赶紧上前接待。
木槿翻着公司下的到访客户的资料卡，觉得公司在谈客记录本之外，额外让置业顾问填写关于客户信息的资料卡，有点多余。这是简单的事情重复做，其实对成交没有意义，也是泡沫。
马天天负责接待摩登姐姐。木槿突然觉得，摩登这个词，好像是很久远的词汇了。这一年，孙云天天把真人秀《兄弟奔跑》和喜剧综艺《喜剧王》挂在嘴边，木槿觉得，自己有点out了。是时候该出去看看了，最起码，今年在邻省的兄弟公司举办的集团年会，应该去参加一次。木槿不知道，去了这一次，她再也没有了跨省参加年会的念头了！
马天天送走了时尚姐姐，跑到木槿面前，她是木槿的第三个徒弟。“师傅，这个人，不像是有明显需求的客户啊！她现在有房子，现在就是为了多买几套房。她的座驾是宝马迷你，值一套房子的价钱呢！”木槿第一时间觉得，炒房客来了。
时尚姐姐老家是Z市k县的，家里有矿！木槿感叹果然有钱！家里在k县和Z市有不少房子。从第三季度开始，国家开始节能减排，时尚姐姐在k县的产业，因为高污染高能耗暂时停了。时尚姐姐的老公现房地产市场放松限购了，对比一下几套房产增值带来的收入，他们现做实业投入大、产出少，关键现在政府严查环保，手头上的余钱，真的不如投资房产赚钱快。所以他们就在市场上看看，有没有适合投资的。
如果说客户的需求，最明显的大概是投资需求了。马天天兴奋得对木槿说道“师傅，我抓住了她们投资的心理，把国家政策，十全区的规划，孟家庄的升值潜力，以及锦绣苑的升值潜力挨个给她炒了一遍。她很认可我们锦绣苑呢！还说，如果定，至少定五套！”木槿算了一下，锦绣苑五套两居室的房子，总价在15o万左右。虽然是炒房客，但是利益当前，尤其是开商的业绩目标摆在眼前，她们又不得不选择销售房子。有了这几套房子，马天天就能转正了，开商这个月的业绩目标额完成，可以给整个团队跳点结算佣金了……
最终，时尚姐姐在锦绣苑定下了五套房子。虽然房子的总价不高，但是锦绣苑的房子热销，会促使开商再涨价。木槿头一次觉得，作为房地产销售人员的置业顾问，也算得上是房价上涨的帮凶！
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