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木槿当年选择加入天华代理公司,主要是为了提升自己的营销能力。从2o11年入职至2o14年十一月份,木槿已经在天华公司工作三年。这三年,Z市地产行业风云变幻,销售团队不断拆分,又不断重组。这三年,木槿的性子越的淡定了。
孙少君离职的消息传来,木槿愣了很久。算起来,孙少君工作的时间要比自己的时间还要长。这大哥,是时候考虑一下个人的事情了。在策划岗位,尤其是作为片区策划师,他根本没有时间谈恋爱。确切的说,是代理公司的人没有心思谈恋爱。
天华代理公司的销售人员,每天早晨八点工作,晚上八点钟甚至十点钟下班,如果恰逢片区团建活动或片区会议,可能需要熬到半夜一两点钟。每周工作六天,休息一天,这一天还需要分成上下午两段时间来倒休。因为很可能在逛街的时间内,有老客户前来看房子,如果被团队的其他人接待,一旦签单,就会面临分业绩的情况。策划师,虽然不用参加早会与晚会,国家法定节假日会休息。但是重要会议策划师必须出席,而且他们必须随时随地得保持思维运转,整合众多信息,保证楼盘的营销运营。
孙少君回到Z市取行李,木槿特地请他吃饭。尽管木槿收入不错,但是考虑到她还要还月供,孙少君头一次“通情达理”得选了一个性价比比较高的火锅店。冷冷的天正适合吃火锅,在烟雾缭绕中,孙少君说起了离职的原因。在规范的T市房地产市场,策划师的作用能够得到最有效的挥。孙少君在T市遇到了公司的前任策划经理杜雁山,杜雁山成立了营销公司,为房地产市场做策划报告。开商楼盘独自组织销售团队或自行销售,或者找销售公司合作,杜经理按照楼盘的每月业绩抽取4%的服务佣金,如果销售业绩额完成,服务佣金可以高达6%。
听得出来,孙少君想加入杜雁山的策划公司。除此之外,孙少君还透露,他离职的另外一个原因就是公司高层风气的转变。
在T市,公司新提拔了一位片区副经理李斌,这位经理最大的特点,或者说最大的优势就是溜须拍马。尽管这位李经理在中部片区操作了不少楼盘,且业绩不错。但是木槿在参与公司培训或者述职会的时候,曾经与李斌同队,木槿觉得他晋升,走运的成分太大,其职业素养和个人修养实在一般。职业素养可以从李斌的逻辑思维清晰程度,及语言表达流畅程度观察出。至于个人修养,看眼神就可以了。木槿还是第一次见到不停偷瞄漂亮女孩的男人,偷瞄的眼神和光明正大带着欣赏意味的眼光决然不同。
谈起来公司的风气,木槿也觉得有转变。刚入职的那两年,所有人求真务实,团结一致达成目标。现在的公司,想得更多的是在兴华集团总部面前出彩。前不久举行的集团成立15周年的庆祝活动,公司里接连下了三个紧急通知。
第一个通知要求是,各个楼盘积极准备节目,经公司筛选前往位于d省的兄弟公司――华兴房地产咨询有限公司,举办的集团年会上进行展示。第二个通知是要求公司里的所有楼盘进行祝福视频录制,公司审核不合格的全部重新录制。第三个通知是打造学习型团队的照片。公司前些年,每周都有一天固定的学习日,楼盘的销售团队看书然后内部做分享。这次的通知要求是,拍学习照片并让每个楼盘写出至少两篇学习心得,传回公司总部。明磊一边写,一边吐槽公司里竟然开始搞形式主义,有这么高的觉悟,我早就去体制内工作了……
孙少君送给木槿一本书,这是鼎鼎有名的,2o14年风光无限的大米集团团队写下的《参与》。孙少君吃下一片培根,笑了一声“现一个现象,但凡是有人赚快钱成功了,大家都会把这个人奉为‘成功学教父’,然后就会有无数的人蹭热点,写出一系列的‘洗脑圣书’。在我看来,这个大米公司,是饥饿营销的典型,产品的粉丝们自称‘米fun’,这公司用粉丝拉动经济。”木槿当然知道孙少君的吐槽点,搞营销的人,都会对其他公司“吊胃口”的营销方式充满排斥。同行相轻,有点这感觉。孙少君的离开,对天华代理公司也是一大损失。
木槿觉得,专业的营销人,必须有足够宽敞的平台去挥,在房地产销售代理公司,一切的活动受制于甲方。离开天华代理公司,对孙少君来说,其实是一个比较好的选择。
不过,刚刚提到的“粉丝经济”,让木槿不禁眼前一亮。现在的手机微讯应用越来越广泛,利用微讯建立起自己的客户群,尤其是建立粉丝客户群,这是一种拓展客户的渠道方式,说不定可以组建一批微讯看房团呢。木槿把灵机一动冒出来的想法记到了心里,然后开始在锦绣苑项目开始进行尝试。最后取得了不错的效果,甚至依靠粉丝群,锦绣苑的新入职的置业顾问马天天,成了公司的微讯拓客名人。
木槿依靠敏锐的眼光,总是能够现市场上的机遇点。依靠微讯拓客的实战经验,木槿甚至指导马天天写出了ppT作为公司培训的分享课件。
看到木槿开始走神了,孙少君谈起了胡亚。木槿听到自己徒弟的名字,果然回神。孙少君告诉木槿,胡亚正在准备T市下辖区的一个楼盘提报,简直到了废寝忘食的地步。不过还行,开商听完胡亚做的提报,非常满意,而和胡亚一起去见开商的李斌,对胡亚也很满意。孙少君一说到李斌,明显加重了语气,木槿觉得他可能和李斌有过节,但是没问。听到胡亚开始独立做市场提报,面见开商做销售合作的提报了,木槿竟然莫名得有一种欣慰感。可能是从胡亚身上,自己总是能够看到希望吧,木槿不禁想。
孙少君临走时,木槿和江儒星去车站送他。进站的时候,江儒星给了孙少君一个拥抱,木槿给了他一个微笑。看着车离开,江儒星笑着对木槿说“你怎么不留下他,相处一下试试?”木槿摇摇头,笑着说“和他太熟了!话说,兔子不吃窝边草啊……”江儒星点点头,又摇摇头“也不知道哪位大神最后能把你娶回家!”
木槿做任何事情都稳操胜券,实际上她习惯了三思而后行。没有把握的事情,木槿是根本不会尝试的,哪怕是感情!
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