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木槿用的是话题营销。这个话题,是因为她刚到项目上,就听说了水岸郡的置业顾问张婷和她的IT男友赵信徳的爱情故事。
张婷和她的男朋友是自由恋爱,经过五年爱情长跑,两个人现在到了谈婚论嫁的阶段。张婷想要一个别开生面的告白仪式,最好是能轰动全城的。身为程序员的赵信徳,虽然舍得花钱,但是对于浪漫告白的情节比较头疼。不过,他们正好给了木槿灵感。
三月初,T市各大报刊的新闻头条是“寻人启事”,副标题是“寻找326路公交车上的最美女孩”,配图为一张美丽的女孩背影照片。
故事生在三月一日326路公交车上,一位女孩在上车的时候,帮一位忘记带钱的乘客投币,并且在坐车途中主动给一位大妈让座。这是男孩第二次遇到这位人美心善的女孩了,上次是女孩热心地帮一位大叔指路。男孩没有来得及问女孩联系方式,只是匆忙之间拍下了女孩下车时候的美丽背影!
男孩不知道女孩来自哪里,去往何方。但是在同一辆车上相遇两次,并且是留下深刻印象的两次相遇。男孩认为这是冥冥之中的缘分!这是“因为在人群中多看了她一眼”!现在,男孩决定全城寻人,寻找这份命中注定的缘分!
“寻人启事”刊之后,引起人们的广泛热议。有的人在讨论男孩的家庭,肯定很有钱,能在各大版面头条刊登广告。有的人在讨论女孩的长相,觉得女孩肯定是美到极致的相貌,才让人一眼惊艳印象深刻!有的人在讨论,女孩的良好品质,能在生活中坚持做好事,品质胜于一切。还有的人提出质疑,有钱人还坐公交车,还全城寻人,会不会是炒作?当然,世界纷纷扰扰,有的人是胜券在握。
三天后,男孩再次在各大报纸头条布寻人启事,这次的配图是一张素描人像。内容为人美心善的姑娘,这是我拜托人,按照我的描述画出来的你的画像。请相信我,你在我心中比画像更美!
很多人看到画像后,结合326路公交车,开始沿着公交线路蹲守,想一睹女孩芳容。当然,女孩是不会轻易出现的。但是,有不少人反映,在水岸郡项目接待中心,看到过和之前画像中的女孩相似的人。因为“相似”,不少人选择去水岸郡接待中心去看这位女孩。
三天又过去了,报纸头条再次被男孩的头条新闻占据――“是你吗?”副标题水岸郡接待中心的置业顾问张婷。配图是热心人士拍下的张婷的照片,照片中的张婷落落大方,端庄秀丽充满职业感。
不少人开始吐槽,搞了半天,是为了给水岸郡楼盘做广告啊!还有不少人持反对意见,他们坚信爱情的力量。还有的人觉得,男孩应该很快就会在报纸头条露面了……
三天过后,报纸头条刊登了张婷和赵信徳的合影,标题为感谢命运,让我们相遇相知!合影的背景图片就是水岸郡接待中心。
市场上的人议论纷纷,觉得这是典型的楼盘炒作。也有的人觉得,这只是男孩寻找女孩过程中的巧合,这个水岸郡项目的置业顾问素质不错,这个房地产楼盘应该也可以。也有的人,觉得男孩太高调了,两个年轻人很难有好的结果!
一周后,男孩在报纸新闻头条向女孩表白遇到你,是我人生中最大的幸运!请大家祝福我们!配图是男孩单膝跪地,手持钻戒,在水岸郡接待中心门前,向女孩求婚的图片。
市场上炸了锅,大家粉粉议论年轻人的感情怎么能如此草率,刚刚了解没多久就“求婚”,就敢“闪婚”?
近三月底的时候,男孩最后一次布头条我们结婚了!配图是两个鲜红的结婚证,以及结婚证上笑脸灿烂的一对新人!
市场惊呼爱情故事果然存在于媒体端!整个T市的人,用一个月的时间,见证了一对新人的相识、相知、相爱。不少人都说“我又相信爱情了!”
自从公布张婷的工作地址开始,水岸郡项目上的访客量络绎不绝。有不少看房的客户都是顺道来看张婷的。当然也有不少人专程来看张婷,顺道把房子看了!总之,木槿的增加水岸郡市场知名度的目的达到了!张婷想要的“全市瞩目告白”的愿望也达成了!而赵信徳没有花一分钱,就占据了市场上的新闻头条――新闻版面的投入是开商拿的,央企手笔,不同凡响,而且面子更大!
依靠访客量的提升,天华代理公司的销售团队见了很多客户,储备了不少意向客户。等到三月中旬,不少“寻人启事”事件的吃瓜群众,因为来到水岸郡,购买了房子。没到三月底,天华代理公司的销售业绩实现了额完成。
反观另一家销售代理公司,因为经理人的懒惰,他们的销售团队本来想着沾一沾木槿团队的客户量的光,提升一下销售业绩。但是自从木槿来到项目上,她就专门为销售团队召开了“反客户被撬墙角”的培训会议!联合代理下,撬客户没有机会了。
每次见到木槿,张斌就觉得,自己一开始小看了她。不过,也不怪张斌,很多人都对女性带有刻板印象,觉得女性在职场上的作为远远不如男性!
木槿的出现,让张斌看到了女性对于感情的把握,对市场客户心理的把握!张斌是不承认木槿比他强的。尽管看到开商越来越欣赏木槿,甚至有的老总动了念头,打算从天华代理公司“挖人”。
当然,开商也是从天华公司内部人那里,对木槿在Z市的高的营销手段,和对团队优秀的管理能力充分了解之后,才决定“挖人”的。
但是,因为家在Z市,木槿没有留在T市的想法。木槿在等一个机会,就是在T市把握房地产展转型的机会。木槿需要方向!地产转型,需要多方面考虑……
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