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六月份算是转折月,因为连接着上半年的房市暖季和第三季度的淡季。上半年虽然房市有转暖迹象,但是算不上旺季。想要再看到2o1o年和2o13年的房市旺季,估计会很难!
木槿来到T市之后,才逐渐挥自己的真正实力,包括销售力,管理力和营销能力。尽管压力重重,但是动力十足,在销售行业与人斗其乐无穷!但是,危机感正在慢慢在木槿心头聚拢。
五月份的时候,建安优越城撤盘了,有几个T市本地的销售人员调到了木槿管理的水岸郡。李斌在优越城撤盘后,去了远洋壹号项目,王宁随着楼盘工期的拖延,销售和推广工作推进越来越吃力,木槿预估最多两个月,远洋壹号也会撤盘!这样一来,公司在T市只有郡一个销售代理项目了!
随着建安优越城撤盘,全体销售人员回归原籍。而卢本雨,直接提出辞职,没有回Z市,直接去了省会找工作。临行前,卢本雨去见木槿,没喝酒,但是说了很多,出乎木槿的意料。不过,木槿从2o14年下半年开始,就不怎么和他联系了,他的想法木槿不清楚。卢本雨说的所有话的中心思想是珍惜眼前人,珍惜到手的缘分。木槿不禁在心里感叹,人真的只有在失去后,才懂得珍惜。木槿也分不清,卢本雨是因为错失爱情而悔恨,还是错失深爱自己的人而遗憾。但是有一点很清楚,卢本雨亲手毁掉了沈莹的一片真心,毁掉了自己的姻缘!
去年沈莹离开公司的时候,也是去找木槿,虽然不是冲着木槿去道别的!就在前几天,木槿在朋友圈看到了沈莹的结婚证,她和男友笑容灿烂。果然,忘掉一段感情最好的方法就是开始新感情!木槿印象最深的,就是卢本雨劝她赶紧找男朋友!木槿想了想,自己已经26岁了,年龄不算大也算不上年轻,看着新调入项目的95后,木槿没有觉得岁月静好,在现实面前,一切都是大江奔流!
六月份,公司召开了一次经理人培训会。培训内容就是渠道整合,就是如何利用各种方法为项目上增加客户量,公司不知从哪个兄弟公司请来了一位渠道培训师,木槿听得索然无味――这培训师照搬了平原地产的拓客课件,这两个课件不仅自己看过,胡亚都单独学完了!
公司还做了一个关于微讯拓客的课件分享,通过摇一摇、附近人、漂流瓶和心里话等功能,增加微讯好友,然后分组联系,在朋友圈通过展示自己、展示生活、展示工作,在这些“好友”中刷存在感,慢慢建立信赖感,最后转化为咨询房子的客户。还有一些小窍门,如选用美女头像,会极大提高被添加为好友的概率。木槿觉得无趣,马天天在自己的指导下成为公司“微讯拓客名人”,现在让自己向徒弟学习!公司的意思是,让经理人带头,带动全体项目人员增加微讯粉丝。
按照培训要求,经理人需要当场打开了微讯添加好友的功能,等培训结束后,统一统计新增好友数量,公司颁礼品。木槿曾经坚持了一段时间去加好友,结果加的人要么是微商,要么是钓妹子的“伪高富帅”,要么就是以网恋为目的的小年青!木槿曾经加上了几个外国人,英语交流没五分钟,男孩甚至有个女孩就提出,去他们公寓的邀请!还有的外国小伙更直接,直白地提出bed邀请!木槿恶心得不行,额外申请了一个微讯号,以防公司检查在2o14年终述职会上提出的微讯拓客需要的好友数量……
说起来缘分,随着互联网的兴起打破人们的交友的时空限制,越来越多的人选择在网络上寻找人生另一半。有的有情人终成眷属,有的被骗财骗色。而且,电信'诈'骗都想的出来用美女去添加好友,用分手或者被家人排挤的“凄惨经历”,来卖外公茶园的茶叶!或者“支教美女”请求好心异性微讯好友,拿钱进行偏远地区孩子们的物资支援!
木槿透过网络,现的更多的是“骗术”,直销式的微商不用说,自'嗨式的代购也不用讲!有意思的是水岸郡项目,王涛的一名得力销售干将,那男孩把微讯头像换成了美女图片,柳叶弯眉杏眼桃腮,事业线突出,结果被一个壮汉找上门来,禁止他继续用他妹子的照片!
六月份,因为迎接房市每年七八月份的淡季,木槿和吴硕商量之后,共同向开商提交了一份营销大活动――T市万人相亲大会!木槿觉得网恋泛滥,现实生活中还是需要相处来确定缘分。
王涛在木槿到来后,一定程度上变成了天华代理公司的营销活动推动者。联合代理项目,互掐互杀最常见,王涛是想从木槿手里撬客户,但是木槿的销售团队严防死守,无缝可叮!本来王涛还想着给木槿的销售团队使绊子,但是木槿她们的营销点子,总是能为楼盘带来源源不断的客户。现在的市场行情下,能带来客户的就是“爷”,眼看着开商越来越重视木槿了,王涛只能咽下窝囊气,乖乖从众多看房客户中“捡漏”!
为了防止客户被挖墙脚,木槿做到了36o度无死角保护客户资源,她让所有的中介亲自带人到接待中心;让所有的中介报上木槿的名号――避免客户记不住顾问名字;然后访客登记本上,永远只登记客户手机号码的前三位和后四位;置业顾问的谈客笔记,各种追踪客户本,全部落锁。
木槿无暇顾及王涛的小心思,她开始和吴硕商量如何将“万人相亲大会”的消息传递开来,如何让城市中的那些网恋青年走进现实,如何让水岸郡项目在这次的相亲大会上轰动全城。毕竟在T市,亿科地产、恒太地产、宝利地产等一线房企云集,各大楼盘活动频出,想在竞争中脱颖而出,必须全力以赴!
但是,木槿心有隐忧――一旦远洋壹号撤盘,天华代理公司在T市就只余郡一个项目。光杆司令易被欺,自己拼尽全力把公司的强悍能力展示出来,怕的是开商会利用天华代理公司急于在T市稳住阵脚的心理,变相得对公司提出无理要求……
木槿的担心不无道理!在远洋壹号撤盘后,开商降低营销费用,拖延佣金结算,出处钳制天华代理公司。最终,天华代理公司在房市火爆前退出了T市,错失了扎根T市的机会……
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