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王涛本来想着,能看一看木槿的热闹,毕竟她刚到郡项目没多久,就去了一次派出所;而那个大闹接待中心的客户,看样子会不依不饶!结果,木槿请回来一座保护神,那个出手帮忙的男人叫做齐恒,和木槿是Z市老乡,而齐恒的T市战友在水岸郡项目所在地的派出所工作。
可能有人觉得,小小派出所,没有什么值得顾忌的。但是,水岸郡挂着央企的名号,实际是央企投资,T市本地的稍有名气的开商开建设的!强龙还不压地头蛇,更何况是镇守一方的派出所。现在的社会,军人退伍后,能够进入机关事业单位谋个正经差事的,都不是简单人物!
据说,齐恒临走的时候,专门招呼他的战友们,罩着木槿!王涛一眼就瞧出了,那个齐恒对木槿是有意思,一面之缘而已,哪里有那么大的交情让朋友护着一个女孩!王涛可以肯定,那个齐恒是看中木槿了!
木槿没有想那么多,她在追查闹事客户来源。经过几个访客途径排查,木槿最终现,那位客户最初是一名单员带到接待中心的,后来又被置业顾问胡亚南电话约访到了水岸郡接待中心!
做访客排查很容易!毕竟目前的房市,除了线上的各种宣传网站,就是线下的单员。不过,T市的房地产单员不同于其他城市――其他城市的单员大多是中老年,而T市因为生活节奏很慢,中老年生活又富裕,选择当单员的大多是兼职的年轻人。这也就决定了,这些年轻的单员能够接触到不同年龄段的客户,带到接待中心的客户也各不相同!
这名代号叫做小美的单员,是大一的一名在校生,她回忆遇到这批客户时的情形,当时就觉得他注意力不集中,虽然表达能力没问题,但是精神不太正常。木槿的倒是觉得,这个人不是智商有问题,而是情商太低了。另外就是毫不掩饰自己对女性的情绪,虽然说爱美之心人皆有之,但是单纯依靠外貌对他人指手画脚,本来就不礼貌!
经过三四月份的观察,木槿明显感觉T市的市场在转暖。虽然国家层面强调的“去库存”的主基调没有变,房价也没有明显的上调,但是看房客户在增多,众多楼盘的优惠力度在缩小,一切迹象表明,经历了将近一年半的房市寒冬,正在慢慢迎来复苏的春天。
木槿问了问Z市的段经理和海燕,她们都反映,Z市还没有房市转暖迹象。倒是江儒星,他专门给木槿打电话,问她要不要加盟儒家房产。木槿听说了胡亚在年初加盟儒家房产的事情,她觉得,江儒星应该来T市。谁知,江儒星哈哈大笑说道“T市已经十家加盟店了!我现在等的是,开商和渠道公司对中介的需求爆!”
江儒星的话真的点醒了木槿!对啊,可以通过整合中介,来增加接待中心的访客数量。这是2o13年的时候,木槿点拨胡亚时出的点子。当年胡亚用自己的成交客户奖金来刺激中介带客户,到如今,开商完全可以承担这部分奖励费用。至于联系中介的人,就是每天负责带领单员团队外出的人。
木槿的大脑飞旋转,她将自己头脑中出现的关键词一一记在纸上。然后利用一晚上的时间,进行关键词关系梳理。最后,进行了全方位的整合中介的客户带访方案。
木槿的这套方案,也成为天华代理公司的组建电商公司时,参考的运营模式。
木槿先找到了T市的城市地图,按照街道,每天安排一个人,进行街头走访,为沿街中介拍照留底,回到接待中心后绘制中介城市地图。
其次,按照中介地图的街道分布情况,让置业顾问专人负责相应的街道。置业顾问前去说服中介与接待中心合作。合作条件为,带客户前往接待中心看房子,奖励1oo元;客户成功购房,开商奖励中介5ooo元;一旦中介成功带领1o批客户购房,开商提高奖励金为元!
最后,木槿开始了说服开商的攻坚任务!就连王涛,看到成百上千上万的奖励金,也有点懵圈,他觉得木槿有点胡闹!木槿最终是用“把中介当做转介绍的业主”这个类比,终于让开商明白了“全民营销”的含义!
在具体实施环节,木槿现置业顾问跑中介谈合作的积极性不高,木槿第一时间,向开商申请对置业顾问的奖励金!开商对接人张斌有点无奈,觉得木槿总是想让开商掏钱,有点不地道,然后张斌和全体甲方拒绝了奖励置业顾问的请求。木槿只好寻求公司总部的支援。
木槿的工作思路,正好被策划部经理赵君看中了。赵经理看过很多实践课例,但是没有解决中介走访问题和奖励费用兑现问题。
为了提升水岸郡项目的整体形象,木槿和片区策划师吴硕专门设计了一次“全城寻找‘李飞刀’”的营销活动。
活动形式第一步是全城通知,告知大家9o年代的影视巨星、“李飞刀”的扮演者乔军将来T市演出!
第二步是,由巨星乔军舞台献唱,然后公布水岸郡项目关于“与中介合作”协议书。宣布楼盘合作政策。
第三步是,打造水岸郡项目的亲民形象,专门在活动现场,派乔军的签名照!
一连串的活动执行下去,水岸郡项目可以说是家喻户晓了!反观逃避营销策略的王涛,他的销售团队每次都灰溜溜得坐在角落里。
王涛忍不住问木槿“乔军好歹也是曾经的巨星,怎么就沦落到到二线城市走穴串场呢!”
木槿以“开商给钱多”来转移王涛的注意视线。夜深人静的时候,木槿也觉得那些曾经的“影视明星”颇有“晚景凄凉”的意味。但是。他们至少还能做自己喜欢的事情,并且能够得到相应的不菲的劳动报酬!
通过明星秀,越来越多的项目开始盯上了“中介”在渠道上混得开的能力!不少楼盘跃跃欲试,想把中介拉拢到自己身边,为楼盘带客户!
总的来讲,算是“明星照亮了中介的路”!
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