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听同学杨小丽说崔建下午的丑事,欣宜要杨小丽参谋,她怎样才能同崔建把婚离掉,杨小丽道:“这办法我可真想不出来。”
杨小丽说着拢了拢脖子上的围巾,道“欣宜,天太晚了,我该回去了。”杨小丽站了起来,边劝道“遇到这样的事最好的办法就是把心放宽,由时间来慢慢解决,遇到机会了紧抓住就可,你可千万莫天天愁,那会闷出病来的。”
“实际我对他的事从开始都没得啥感觉,也生不了个啥闷气,只是这样冷水锅里泡着日子何时是个头啊!”
两个人边说着话边向外面走,欣宜一直把杨小丽送到街边的一根路灯杆旁,看到杨小丽走远她才转身向家里走去,这时天上开始落起了雪花,一阵刺骨的寒风吹来她打了个冷噤,她忙加快步子走到屋门口站在走廊上,只见街灯远照的淡弱光线里那雪花纷纷淋淋的,她不由自言自语道“农历二月都快完了,还下这大的雪。”她不由联想到林青现在所在的那个城市,不会也遇到了寒流吧?
真是心有灵犀,林青这儿还真遇到了“寒流” 。
但他遇到的“寒流”不是天气,是他的公司销售出了问题。
这天业务部部长郑中平,拿着近期售货清单,立在林青办公案前忧虑的汇报道“林总经理 ,新加坡、东南亚各国原艾立捷的老客户终止了与我们的业务往来,不再订购我们产品了,连长江三角洲、珠江三角洲的客商也减少了定量,这咋办呢?”
郑中平是原艾立捷老人员,林青同他接触后觉着此人业务能力很强,尤其人品真挚敦厚,经过一段时间观察,这人确实诚实守信,值得信赖,林青便继续留他在了原来的位置。这是个至关重要的部门,按照一般的用人规则,新的老板是不用旧班底人的,尤其是关键部位。但林青觉着未必,只要人品好,有才能,陈规可以打破,原人照常可以留用。
其实原艾立捷的老员工基本上都没有什么大的变动,林青至所以这样做有这样几点考虑,一是原艾立捷业绩做得那样好,除了冯阿舅舅宋老先生管理有方外,也得力于一帮好员工的忠实能干,这样的一个团队不能不用。二是不变更人员,让原来员工心里踏实,有利于公司顺利过渡,不至于老板更替,全公司都跟着鸡飞狗跳不得安宁,使生产不能够稳定而间断。同时也让全公司上下认识到他这个新老板不是个刁钻无胸怀之徒,他们是完全可以信赖的。三是他也没有那么多可用人才来进行大量调整,只能在以后的磨合中逐渐掌握这些老人员的品质、个性和工作能力,以实际情况来取舍他们的去留。
根据这几个月的情况看,这个做法是正确的。原准备让带来的儿时伙伴李小虎顶替原保安部部长向自明,做保安部部长,也是考虑到“稳定” 这个因素,最终给否定了。同时虎子的能力也难驾驭一个“部” 的工作,最后把他安排到了大门保安室任了班长。
但近来老员工中出现了一些微妙动向,正在考验着他这个 “稳定” 办法能否长久,尤其是业务人员,他们的思想波动较大,郑中平来汇报的情况是不是证明这种隐形波动开始表面化了呢?
“前几天不是还说情况很好吗?渠道稳定,我们的货销的很顺畅。”林青坐在办公案后,眼睛望着郑很感困惑。
“噢,这状况是前天才开始出现的。”郑中平走到林青身旁低声说“可能是rs在后面作崇,现在已有几个业务员向我递了辞呈,听说就是为的去rs公司 ,现在具体情况还不清楚。”
“怎么净是‘可能听说’ ?你是主管呐,自己的兵自己不了解你还怎么带?对自己的战场不清楚还怎么去打仗?rs是外企,人家的销售队伍那么庞大,销售网点也很稳定,还跑到我们这个小公司挖人?”林青感到郑中平这是主观臆断。
“林总,可能你还不知道,我们的产品在新加坡同rs的产品遭遇后,rs已知道了现在是你坐镇艾立捷,不知道他们的总经理柴家卫对你怎么那样敏感有兴趣,那么多的服装公司和服装厂他不去争夺,偏偏咬住我们不放,用高薪高销售提成挖我们的销售人员。但这些并不可怕,因为老销售人员走了我们还可以招新的销售人员,可怕的是这些老销售人员走了把他们的销售网点也同时带走了,一起投到了rs,这问题就严重了。现在出现6续辞职的情况就是这种严重的开始,要不咋会出现我们的客户不与我们签单,而跑到rs签去了呢。”
‘嗷一一,这种情形!”林青恍然大悟,这么多年过去了,看来这个柴家卫并没有忘记他呀,且记仇还深着呢!他感到情况完全是另一种性质了,并已到了很严重的程度,他不无忧虑地看着郑中平,问“你想出了解决办法没有?这些辞职人员手上的海外定单,货都拉走了吗?”
郑中平头迟缓地摆了摆,“还没有。要都拉走了,情况会更严重。”说到这儿郑中平顿了一下,似乎有难言之隐不想说,但片刻后还是说了出来,“问题是给这些国家生产的制品款式、型号同国内是不一致的,在国内根本销不出,如果不把这些国外定向网点给保住,这些产品就会压在仓库里。”
“噢一一!”林青怔了一会儿,道“以后定单没落实再也不能随意生产。现在那样,你先盯紧货款回笼,注意辞职人员在辞职前结走货款。同时你要弄出个解决方案,最迟明天下午这个方案我要看到。”
“嗯,我这就去办。”郑中平转身向门外走林青又叮嘱“方案稿直接送到我这儿,不要公开。”他边说手就拿起了办公案上座机话筒,通知李运田、肖红马上到小会议室开会。李运田现在已是艾立捷公司常务副经理,肖红是财务总监兼公司后勤部部长。郑中平走出去轻轻碰上门,边走边感叹他们的最高领导一一新老板真是太忙了啊!
打完电话,林青就一手拿手机一手拿着个记事本,走去紧挨的下一楼层会议室。这个会议室是专供公司管理层开会的厂所。这栋办公楼的一楼还有个大会议室,实际也就是工人礼堂,遇有节日庆祝或公司招开大会偶尔用一次,平日里主要做工人们就餐的餐厅和娱乐场所。
林青走进小会议室刚坐下,李运田和肖红先后也到了,万莉莉跟着也进了门,她以前就是艾立捷的成衣设计师,三十多岁,人长得漂亮,特别身材好看,设计好的新样品她最先穿,在镜子前一站,优劣好坏,效果立马出来,实际她本人就是一副绝佳的“试衣模型” 。
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