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大家坐定后林青把郑中平刚才汇报的情况说了一遍,之后神情极严肃道“rs围追堵截我们的销售渠道现在还没有完全证实,但我们的产品在新加坡和东南亚各国遭受冰点,国内客户锐减这已成实事,你们知道,我是才从杭州、上海回来的,在这些地方我见了不少客户,他们普遍反映我们的制品样式跟不上大众审美变化,我想这个因素也起了不小的作用。”
“我已经意识到了。”万莉莉看着林青,接话道“我让小袁万的助手,设计室工作人员 正在收集市场前沿流行色和款式,包括东、西欧的一些样品,我自己最近也设计了两款姑娘穿的裙子,你审样批准后就可生产小批量,迅铺出去看看市场反应。只是我不明白,rs是个外企,又在深圳离我们这么远,为什么单单找到我们这个名并不响亮、根本谈不上市场份额占有量的异地小公司,在背后打黑枪呢?”
“万设计师,这个原因会后我来给你说。”李运田为使会议不必在枝节上浪费时间,阻止着万莉莉再问下去,他道“现在的主要问题是如何摆脱目前困局,要不然产品堆那儿销不出去,本来才接手艾立捷资金就 ‘等米下锅’ ,再拖下去危局会真的无法收拾了。”李运田愁着眉头,很是焦虑。
“我今儿早晨到街上吃摊早餐 ,现又多了几个早餐店。”肖红说着转着脖子把几个人看了一圈。
林青盯着肖红目不转睛,万莉莉道“这是在开会讨论事呢,你怎么扯到吃上去了!”
林青这时却笑了,“好了,办法有了。”
“ ‘办法有了’ ?啥办法?”李运田不解地问。
“我们也去开像早餐店那样的门面店,撇开以前的销售渠道,直接在这些门面店销我们的产品,这样儿不就摆脱了外部的干扰吗?比如rs。”肖红看着李运田说着,继而又把目光看向万莉莉。
“哦呀,‘山重水复疑无路,柳暗花明又一村’ ,真是金点子啊!”李运田顿开茅塞,可是他的眉头立即又凝了起来,“要开门面店那就不能少,并必须在主要城市的主要街道显眼位置开,暂不说这些位置好找不好找,且问钱呢?这是一笔不小的数目啊!”他盯着林青问。
“哎,运田,公司里再勒勒裤带,还有,仓库里不还堆了那么多的货嘛,至多我们降点价受点损失的不是,那有卖不出去的?那时资金不就出来了?尺蠖之功,不能不用啊!”林青欢悦的说。
散会后回到办公室,林青用电话喊来郑中平,把刚才会议上降价销售仓库成衣,回笼的货款去开门面店的决定通知给了郑中平。郑中平微笑起来,“我也正在想这件事呢,这样就不怕了辞职的业务员带走他们的销售网点。但这势必会造成亏本啊,林总!”郑中平看着林青担心地提醒着,“我们的损失会不小呢。”
“亏本是为了更好的提价,卖出去总比堆在仓库强,就这样办。只是降价要达到既能快卖出去,又不至于亏得没谱吧?列份降价表送过来,我批后就执行。”
“好。”郑中平快走出门了,林青又把他喊转来,说“你现在就要着手在主要城市主要街道找开门面店的位置,至少要找一百处,工作量不小呀。”
“开一百家?好!”郑中平显得有点儿兴奋。这个人就有这样的特点,事情来了的时候不退缩,反有大战在即的那种亢奋,林青最看好的就是他这点。郑中平道“就要有这样的大手笔!我今晚就把城市名单列出来,明天将这份表,还有降价表,及辞职业务人员货款回笼方案一并给你送来。”
“那中平,你今晚又不知啥时间才能休息呀!”林青疼爱地看着他的干将,极感着不忍。
“哎呀,都习惯了,我还可以安排其他人给我帮忙啊。”看到郑中平勿勿走出屋子,他摆摆头,真是无办法减轻他们的工作量啊!他无奈地叹了一口气,低下头正准备看生产部送来的生产报表,肖红来了,她坐在办公案对面的椅子上,道“林青,压缩一下牛仔装的生产好不好?我们多生产女性时装,女性时装更替快,只要样子好,那些‘白富美’是不惜钱的呀。”
“可以。下午开个会我们再研究一下,做个统筹安排,之后让办公室下个通知。”林青边说目光又落到了生产报表上,俄顷他微低的头又抬起来,“这就要看万师万莉莉去咋样用功夫了。那样,”林青说“你挤点时间多去盯盯设计室咋样?那儿确实太重要了,门面店开起来后,就全靠它来撬动公司的运作魔板呐!”
“嗯,我是要去多盯盯!”肖红点点头。她完全赞同丈夫的想法和做法。见办公案上堆的文件、报表有点乱,站起来整理了一下,擦了擦就出了门。
事情往往是让人始料不及的,林青只顾忙着开掘销售渠道,没想后院却起了火,工人们因工资没有及时放闹起来了。
本是他们对新老板持观望态度,半年过去好印象基本开始形成,就待恐固的时候出现了这样的问题,工人们的看法成了墙头草一边倒新老板无信誉不可靠,这公司不能久留了。于是质量事故、偷盗现象、违章乱纪层出不穷,把个治安部部长向自明忙得焦头烂额穷于应付。
林青知道,这都是来自于工人们对他逐渐失去了信心,失去信心虽然原因很多,但主要还是工资没有及时放造成,人心要是失去了就失去了信任,这是最可怕的事啊!所以解决工人工资问题就成了他当前工作的重中之重。
可是谈何容易,本是接手艾立捷把原制衣间、包装部的盈利用的一干二净还外有拆借,经过努力公司收支刚开始平衡略有盈利,又遇到rs的封杀,才摸索着找到冲出围堵的出路,而工资的这条饿虎又拦在了面前,精力都用完了,仓库里已没有了可变钱的东西,要拆借要挪用的都挪用到了在各大城市建立门面店上了,现在真的没力迎战冲来的这条‘饿虎’!焦急之下林青打的去城南的工商银行再去碰碰运气,看能不能贷到款子。虽然以前都是以“拒之门外” 而告终,但同行长因此也建立了“熟人” 的通道。
的车经过曾市市政府大楼前,他突然想到了李平阳,也许她能帮他想出点子贷到款,即使不能,请她引见管工业的副市长赵功来是完全可能的。他的公司开张时赵功来可是去揭过幕剪过彩的,应该是熟悉他的,他也许能帮他贷款,或想出个其它办法度过眼前的难关。
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