第61章 “丑”媳妇见公婆
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九月份,胡亚八月份在L市拜访的信丰地产,终于提出提报邀约。片区总监汪峰出面和开商洽谈,最后确定暂由片区策划师钱宁撰写一份项目营销推广报告。
在撰写提报的过程中,胡亚、钱宁和小钱三人,作为信丰地产的拜访人,和项目的市场调查人员,在策划部的头脑风暴过程中,解答团队困惑,提出项目营销方面的疑问。经过半天的头脑风暴,天华公司策划部给出的建议是,外场渠道导客,内场代理团队“杀”客。也就是说,将千度公司和天华公司的两种工作模式全部引入信丰地产。
钱宁有点懵圈,因为她当时与汪总以及胡亚一起,见的开商。信丰地产明确表示的是,需要一份内场的营销推广报告。但是策划部的头脑风暴结果却是,给开商“自助”选项。胡亚和钱宁解释道“开商合作的意向并不明确,有很大可能是想着从天华公司这里得到一份楼盘的营销推广报告。”公司层面,一方面是借机为两个公司做宣传,另一方面是提高甲乙双方的合作概率。
天华公司和千度公司是相得益彰得合作关系,现在不排除信丰地产存在“骗”提报的可能。但是有一点可以确定,一流的方案,加上三流的执行,也就得到三流的结果;但是三流的方案,加上一流的执行,可以达到二流的结果。天华公司最大的文化特点或者优势,就是有强的执行力,不折不扣拿到成果!
换句话说,信丰地产就算拿到了提报,没有真正做事的公司,也不会取得预期的销售成果。这是公司在赌信丰地产敢不敢冒险!毕竟胡亚在走访L市的过程中,现一个现象,那就是众多都的楼盘在L市周边设置众多分销点。这些分销点,依靠的都是渠道公司为他们带客户。
胡亚查询土地出让信息的时候,现恒太地产、绿桂圆开始进入Z市。小钱在和恒太地产的分销负责人套近乎的时候,问出恒太计划在2o17年年初在Z市市区拿下一块地。不仅如此,分销员还透漏,像绿桂圆,已经确定在桥西区拿地。c市也传来消息,隆盛地产打算拿下Z市市中心的地块。整个Z市的地产开商,本来就良莠不齐,大型房企的进入,将会挤压中小房企的生存空间。中小房企想要突围,不下大力度争抢客户,实现售罄将会越来越难!
胡亚料想得不错,从2o17年开始,大量小型房企倒闭破产,大型房企进入新城市后,花样营销,拼创意、拼背景、拼财力,市场上的客户认准大开商的信誉和经验,被抢占大半。虽然趁着2o16年底2o17年初的涨价风潮,中小开商趁乱赚了一批钱,但是进入到2o18年后,“房住不炒”的政策基调下,炒房客被套牢,房市有价无市,刚需客户不再盲目接盘,众多中小公司在生存线上挣扎……
胡亚还在和钱宁商量信丰地产的营销策略,突然接到刘海的电话,让胡亚做好准备,说他的父母打算去Z市看看她。胡亚瞬间感觉一切都不好了,一整天都坐立不安。整个销售团队的人,从没见过自己的经理这么焦躁!胡亚一早就看过刘海父母的照片,一个端庄知性,一个儒雅精明。怎么办?胡亚有点头疼担心,“丑”儿媳要见公婆了,自己会不会被要求离开刘海?会不会像电视上那样,伴随着“离开我儿子”,霸道的公婆甩出一张支票……
胡亚和刘海视频,说自己的担心。当说到影视剧情节的时候,刘海哈哈大笑,问道“如果我妈给你钱,让你离开我,你会怎么办?”胡亚回答“如果给的多,那我拿钱就走!如果给的少,那我也走!”刘海不难地问了一句“你的意思就是,谈钱多少都离开我咯?”胡亚一本正经地说道“给钱多,我可以找个没钱的帅哥当上门女婿;给钱少,那是侮辱你的人格和价值!”刘海听完挑了挑眉“里外都是你有理!”胡亚哈哈大笑起来……
其实胡亚紧张了一天后,反而冷静下来,自己的父母虽然算不上是知识分子,但是也是知书达礼的人家。现在父母和自己有房子,有存款,有工作能力,有社会保险,不会存在拖累一说。刘海即使不继承家业,依靠自己的工作能力,也能养家糊口。官商联姻、商业联姻固然门当户对,但是走到一起的人,三观相近、实力相当才会走的长远!
想通了之后,胡亚淡定了不少,每天在营销中心,不是做市场开拓总结,就是做商业培训课件。那天,胡亚正在撰写市场月报,听到接待秘书喊道“胡经理,准备资料!”拿谈客夹的时候,秘书悄悄说了一句“是客户转介绍。”
胡亚坐上谈客桌的时候,觉得眼前的这对夫妇有点眼熟,就顺口问了一句“我们是不是之前见过?”中年男士摇摇头,中年妇女点点头,胡亚觉得有趣咧嘴笑了笑,然后三个人忍不住笑了。这对夫妇是本地人,在都工作,市区有多套房子,现在打算回Z市买套写字楼投资。
胡亚重点介绍了时代中心的区位和城市展规划。时代中心位于开区,周边有成熟的商业项目集群东部有财富广场,进驻的主要是互联网公司、科技公司、技能培训公司等新兴业态企业;南部是大学城,理工科院校,主要是基础学科学院和工商管理学院,为企业提供专业人才;西部是住宅楼和商业综合体,解决人才的居住和生活、工作消费所需;北部是政务区,市政府刚刚迁到开区,为企业办公提供政务一站式服务。胡亚还没说完,秘书帮忙续水,说道“我们胡经理是城市专家!”一句话,让谈客桌上的气氛欢快了不少……
除此之外,胡亚还讲到了城市的展规划。Z市东西向土地狭窄,南北向土地宽长,桥东区和桥西区是住宅区、服务区,开区是政务区和商务区。胡亚结合最近开拓市场过程中查到的土地出让、划拨情况,在开区的地图上做了详细标示,这样一来,开区的规划和展前景一目了然。说完后,胡亚就劝解客户早日投资。
中年妇女听得很心动,打算买一套适合办公的小户型。胡亚称赞她有想法,因为国家鼓励大众创业万众创新,全民创业时代,小户型更容易向外出租!再加上Z市举办国家赛事,甚至在国际上都有一定的知名度,位于城市展方向上的开区,不会缺少客户。自己开公司的话,国家营改增政策得推行,能减轻不少创业负担。这些说完,中年男士终于点点头……
胡亚从谈客夹里拿出认购合同,中年妇女笑眯眯说道“我们得问一下儿子的意见。他同意了,我们买了送给儿媳妇!”胡亚忍不住感叹客户的儿媳妇真幸福。等到客户把孩子的视频接通,手机里传来胡亚熟悉的声音“爸妈,你们到Z市了吗?”是刘海!胡亚感觉有点头晕――难怪这两个人有点眼熟,原来是刘海的父母纯素颜,就为了来看一看胡亚!
胡亚不知道自己是怎么送走刘海的父母的,只听秘书她们说,自己当时满脸灿烂笑容,举止得体,落落大方得送走了所谈的两批客户!胡亚忘了,因为她迅把自己调整至高标准服务状态。尽管营销中心的所有人没有看出她的异样,胡亚心里清楚自己极度紧张,部分记忆丢失了!确切得说,是太紧张根本没记住……
第二天,刘海赶到了Z市。刘海和胡亚请他的父母吃饭,胡亚专门选了一套大方得体的服装,化了精致了妆容,看着闪亮登场的胡亚,刘海眼前一亮,但是随后又咬咬牙,觉得自己不受重视!胡亚从来没有专门为了他如此隆重,当然,这只是婚前!婚后,胡亚随时随地保持着优雅精致,因为她个人觉得不能“骗婚”,婚后更要展示刘海的选择是正确的!
在餐桌上,刘海的母亲笑眯眯地对胡亚说道“我和你叔叔打算买一套写字楼呢。”刘海的父母本来是打着转写字楼的名义,来专门看胡亚的。结果,在胡亚的鼓动下,他们真的打算投资一套写字楼。胡亚听完,有点心虚,她是按照谈客步骤来塑造项目价值的。刘海的父亲难得开口“胡亚很专业,很优秀!”刘海认同得猛点头,胡亚觉得他好像有点像得到赞赏的小学生……
胡亚算是得到了刘海父母的认可,她长舒了一口气。金晨宇破天荒得单独给胡亚微讯,告诉胡亚从2o15年十一月份开始,就与父母对抗。当时刘海的父母想让他去和一位工商局局长的千金见面,结果他借机会跑到B市,当圣诞老人给胡亚送惊喜。新年期间,一开始刘海都订好了和胡亚同一天去南方的机票,结果被父母现,锁在家里。当时刘海说非胡亚不娶……
从刘海和家里冷战开始,金晨宇存了心思,要帮刘海一把。年前金龙集团的甄姐,给他看了一眼天华公司储备的商业人选,金晨宇注意到是胡亚,从那时候开始,他和刘海相配合,把胡亚调到了Z市。同时,金晨宇利用去省会的时机,说了自己商业项目上有个叫胡亚的女孩,很能干!在金晨宇的助攻下,刘海的父母慢慢有了看看胡亚的念头!
胡亚感觉自己很幸福,也很幸运,刘海给她信息说“你本身就是幸福,我才会与你不期而遇!”
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